• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

4.1. Сегментация рынка

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 

Общий объем продаж на фармацевтическом рынке г. Энска составляет 8 млн. руб. в день (в среднем для обеспечения самоокупаемости одна аптека должна обеспечить как минимум 20 тыс. руб. в день). Следовательно, общий годовой объем рынка составляет 400 ´ 20 000 ´ 300 = 2 млрд. 400 млн. руб. Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.

Оптовые продажи. В настоящее время доля объема продаж через оптовые  базы составляет 25%. Основными покупателями на этом сектор являются мелкие аптечные киоски и отдельные потребители.

Розничные продажи. Доля этого сектора рынка составляет примерно 75%. Основными потребителями на этом секторе являются индивидуальные покупатели.

Таблица 2. Анализ целевого рынка

Анализ рынка

 

 

 

 

 

 

 

Рыночные сегменты

2007

2008

2009

Оптовые продажи

600 000 000,00р.

750 000 000,00р.

1 000 000 000,00р.

Розничные продажи

1 800 000 000,00р.

2 250 000 000,00р.

3 000 000 000,00р.

Всего

2 400 000 000,00р.

3 000 000 000,00р.

4 000 000 000,00р.

 

Общий объем продаж на фармацевтическом рынке г. Энска составляет 8 млн. руб. в день (в среднем для обеспечения самоокупаемости одна аптека должна обеспечить как минимум 20 тыс. руб. в день). Следовательно, общий годовой объем рынка составляет 400 ´ 20 000 ´ 300 = 2 млрд. 400 млн. руб. Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.

Оптовые продажи. В настоящее время доля объема продаж через оптовые  базы составляет 25%. Основными покупателями на этом сектор являются мелкие аптечные киоски и отдельные потребители.

Розничные продажи. Доля этого сектора рынка составляет примерно 75%. Основными потребителями на этом секторе являются индивидуальные покупатели.

Таблица 2. Анализ целевого рынка

Анализ рынка

 

 

 

 

 

 

 

Рыночные сегменты

2007

2008

2009

Оптовые продажи

600 000 000,00р.

750 000 000,00р.

1 000 000 000,00р.

Розничные продажи

1 800 000 000,00р.

2 250 000 000,00р.

3 000 000 000,00р.

Всего

2 400 000 000,00р.

3 000 000 000,00р.

4 000 000 000,00р.