• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

28.2. Международная торговля инженерно-консультационными услугами — инжиниринг

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 
119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 
136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 

Международный инжиниринг — деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-техниче­ского характера, оказываемых как специализированными инженерно-консультационными фирмами, так и промышленными, строительными и другими компаниями. Инжиниринг можно определить как совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих своей конечной целью получение наилучших результатов от капиталовложений или иных затрат, связанных с реализацией проектов различного назначения, за счет наибо­лее рационального подбора и эффективного использования материальных, трудовых, технологических и финансовых ресурсов в их единстве и взаимо­связи, а также методов организации и управления, па основе передовых научно-технических достижений и с учетом конкретных условий и факто­ров реализации проектов.

В современной международной практике уже определились две кате­гории фирм, выполняющих работы типа «инжиниринг»: специализирован­ные фирмы (предоставление инженерно-технических услуг — основная сфера их деятельности) и промышленные фирмы (сочетают оказание ин­женерных услуг с производственной деятельностью).

Специализированные инжиниринговые фирмы в зависимости от вида предоставляемых услуг делятся на две группы: инженерно-консультаци­онные и инженерно-строительные.

Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. При этом они сами не занимаются ни произ­водством, ни строительством. Сфера их деятельности чрезвычайно широка. Это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы.

Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуа­тацию. Эти фирмы довольно часто берут на себя функцию генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машино­строительные и строительные компании.

Промышленные фирмы относятся ко второй категории фирм, выпол­няющих работы типа инжиниринг. Их обычно подразделяют на компа­нии-проектировщики и компании — производители оборудования для определенных отраслей промышленности.

Компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производ­ства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе имеющихся у них патентов и оу-хау, а подрядчики используются для выполнения остальных инженерно-консультационных работ.

Для компаний — производителен оборудования выполнение работ типа инжиниринг является средством увеличения продаж основной про­дукции. Как правило, речь идет о проектировании крупных промышлен­ных установок, для которых изготовление оборудования осуществляется той же фирмой.

Консультативный инжиниринг является самым распространенным видом инжиниринга. Связано это со следующими обстоятельствами. Во-первых, с большой потенциальной значимостью интеллектуального содействия при сооружении объекта, его способностью существенно повысить эффективность всех производимых работ. Во-вторых, с «гибко­стью» консультативного инжиниринга, т.е. возможностью его использо­вания как по проекту в целом, так и в отношении его части, как при выпол­нении строительных работ и работ по техническому оснащению объекта собственными усилиями заказчика, так и в случае их проведения другими подрядчиками, в том числе и из-за рубежа.

Контракт на консультативный инжиниринг регулирует отношения между двумя сторонами — заказчиком и консультантом. Установлению этих отношений предшествует выбор конкретного консультанта потенци­альным заказчиком. Это исключительно важный преддоговорный этап, что обусловлено спецификой инжиниринга как организационной формы международных экономических отношений.

При выборе консультанта решающими факторами должны быть его профессиональный опыт и деловая репутация. В этой связи следует отме­тить, что существуют два солидных, общепризнанных международных профессиональных союза инженерно-консультационных фирм, членство в которых является гарантией качества последующего выполнения дого­ворных обязательств: Европейский комитет инженерно-консультационных фирм и Международная федерация инженеров-консультантов. Кроме того, информация, полученная заказчиком о потенциальных консультантах, по возможности должна быть тщательно проверена через контакты с их преды­дущими заказчиками.

Характер оказываемых консультантом услуг в значительной мерс определяется тем, какой метод осуществления своего проекта выбрал заказ­чик. В международной практике применяются четыре основных метода осуществления проекта: обычный, внутрифирменный, руководство проек­том, метод осуществления проекта «под ключ».

Обычный метод осуществления проекта означает, что заказчик решил привлечь для сооружения объекта фирм-подрядчиков и, соответственно, предполагает использование услуг консультанта при подготовке техни­ческих условий проекта и программы его исполнения; оценке заявок на подряд от генерального подрядчика и подрядчиков на выполнение работ  поставки оборудования; осуществлении контроля за исполнением проекта.

Кроме того, в данном случае консультанту подчас предоставляется право выступать в качестве полномочного представителя заказчика на переговорах с подрядчиками, а иногда и прямо заключать с ними договоры от имени заказчика в строгом соответствии, однако, с его инструкциями.

Метод внутрифирменного осуществления проекта применяется тогда, когда заказчик принял решение своими собственными силами осу­ществить общее проектирование, руководство проектом, а иногда и само строительство. Как следствие, этот метод предполагает минимальное использование услуг консультанта. Роль последнего ограничивается здесь лишь оказанием интеллектуального содействия по отдельным аспектам работ по проекту, в отношении которых персонал заказчика не располагает необходимыми знаниями или опытом.

Метод «руководство проектом» предусматривает, что консультант выступает в качестве представителя-заказчика и в этой роли проводит пере­говоры и подготавливает соответствующие договоры со всеми организа­циями, привлеченными к строительству объекта и его техническому осна­щению, а также непосредственно руководит строительными работами. Кроме этих функций консультант также оказывает интеллектуальное содействие по вопросам составления программы работ, проектирования, материально-технического снабжения, ввода объекта в эксплуатацию и финансирования проекта.

Метод осуществления проекта «под ключ» предусматривает заключение договора с одной из фирм для разработки проекта и строительства объекта, готового для эксплуатации и с определенной долей ответственности за его последующую эффективную работу. При данном методе основные функ­ции консультанта состоят в оказании заказчику содействия в разработке его конечных требований к объекту и оценке предложений подрядчика.

Отмстим общие принципы, которыми рекомендуется руководствоваться при определении обязательств консультанта.

Первый принцип состоит в том, что обязательства консультанта должны базироваться на требованиях заказчика. Исходный и очень ответ­ственный момент здесь состоит в четком и возможно более полном изло­жении будущему консультанту этих требований.

Второй принцип гласит: обязательства консультанта по оказанию услуг должны быть составлены таким образом, чтобы в последующем можно было достаточно легко соотнести объем выполненной работы, вре­мя, затраченное на это консультантом, и предоставленный последним счет о расходах как между собой, так и по отношению к требованиям заказчика. Это, в свою очередь, предполагает четкость в указании обязательств кон­сультанта, для чего в приложениях к договору часто приводятся графики выполнения работ и их детализация.

Наконец, третий принцип состоит в том, что обязанности консуль­танта не должны перекрывать права заказчика. Реализация этого принципа обеспечивается тем, что в договоре четко разграничиваются три группы вопросов, возникающих в связи с предоставлением услуг консультантом: вопросы, которые консультант вправе решать самостоятельно; вопросы, решение которых предполагает формальное одобрение заказчика, и во­просы, решаемые по консультации с заказчиком.

Положения контракта относительно невыполнения договорных обя­зательств и связанных с этим последствий имеют исключительно важное значение для обеих сторон. Ответственность за невыполнение договора несет нарушившая договор сторона, и эта ответственность может повлечь серьезные финансовые или другие последствия. При некоторых обстоя­тельствах последствия для нарушившей договор стороны могут быть либо ограничены, либо исключены.

Подрядная деятельность в составе консорциумов. Нередко, когда речь идет о строительстве крупных объектов, фирмы, оказывающие услуги типа инжиниринг, образуют временные или долгосрочные консорциумы, в которые входят как национальные, так и иностранные компании. Финан­сирование таких консорциумов производят, как правило, банки, устанав­ливая связь с генеральным подрядчиком, который во всей полноте несет ответственность за деятельность всего консорциума.

Консорциумы — временные союзы хозяйственно обособленных пред­приятий, которые в данном контексте создаются для повышения техни­ческой и коммерческой конкурентоспособности производимой продукции. Поставщики оборудования и инжиниринговые компании часто объединя­ются в консорциумы с целью более успешного получения соответству­ющих заказов. Такие заказы консорциумы получают или в результате пря­мых переговоров с заказчиками, или через международные торги. Консорциумы дают возможность сократить сроки поставок за счет разде­ления крупного заказа между несколькими поставщиками.

Инициатором создания консорциума обычно выступает инжинирин­говая фирма, приглашающая в состав консорциума другие фирмы после проведения с ними предварительных двусторонних консультаций. С об­щего согласия назначается лидер консорциума, который берет на себя всю организационную работу, представляет интересы консорциума перед заказчиком, строго в пределах данных ему полномочий. За эту работу парт­неры выплачивают фирме-лидеру вознаграждение пропорционально доле каждого участника в обшей сумме обязательств перед заказчиком.

Члены консорциума являются экономически независимыми и само стоятельными, но при подготовке совместного предложения члены кон­сорциума под руководством лидера проводят взаимное согласование цен, условий кредитов и расчетов и других коммерческих условий. При этом по взаимному согласию члены консорциума несут солидарную ответственность за исполнение контрактных обязательств любым из партнеров. Члены консорциума определяют между собой степень ответственности каждого партнера в случае нарушения условий контракта и соответственно рас­пределяют доли финансовой ответственности.

Подрядная деятельность инжиниринговых фирм выражается в том, что они принимают на себя роль генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплектного оборудования и при сооруже­нии объектов. Инжиниринговые фирмы хотя и не производят оборудова­ние и не выполняют строительные и монтажные работы, но от своего име­ни подписывают с заказчиками контракты на сооружение промышленных объектов.

Подрядная деятельность инжиниринговых фирм в составе консор­циумов предполагает заключение и исполнение ряда взаимоувязанных договоров:

на поставку и монтаж промышленного оборудования и на выпол­нение строительных и инженерных работ;

комплекс договоров, предусматривающий как выполнение строи­тельных и инженерных работ, так и поставку и монтаж промышленного оборудования. В этом случае инжиниринговая фирма как генеральный контрагент берет на себя ответственность за весь комплекс поставок или работ, хотя выполнение части поставок или работ она может передавать другим участникам — субпоставщикам или субподрядчикам;

договор «под ключ», предусматривающий, что генеральный контр­агент берет на себя полную ответственность за сооружение промышлен­ного объекта.

При сооружении промышленного комплекса за границей в договорах «под ключ» часто предусматривается, что генеральный подрядчик — инжиниринговая фирма предоставляет в распоряжение своих субподряд­чиков вспомогательную рабочую силу, необходимую для строительства, рабочую силу, занятую в эксплуатации объекта, а также сырье, услуги и другое снабжение, необходимые для испытаний, связанных с приемкой объекта и его работы в течение гарантийного срока. Готовый к эксплуата­ции объект генеральный подрядчик в лице инжиниринговой фирмы «передает в руки заказчика», а также предоставляет техническую доку­ментацию и инструкции, касающиеся эксплуатации сданного объекта. Иногда в договоре указывается, что подрядчик обязуется предоставлять техническую помощь в первоначальной эксплуатации, обучать персонал или выполнять другие виды промышленного сотрудничества.

Ввиду сложности проблемы расчетов между сторонами в между­народном договоре за сооружение промышленных объектов исключитель­но большое внимание уделяется определению самого порядка расчетов. В договоре на строительство или долгосрочном договоре используются различные методы установления оплаты. Можно упомянуть три из них: етод паушальной суммы, метод возмещения стоимости и метод сред­ней цены. Метод паушальной суммы (фиксированная сумма, уплачиваемая в одно определенное время) весьма распространен, поскольку он вносит элемент определенности в ценовый механизм, но в долгосрочных догово­рах он нередко может создать большие диспропорции, если только в дого­вор не включены сложные механизмы регулирования и пересмотра цен. Метод возмещения стоимости требует, чтобы подрядчик представлял заказчику документы о производственных расходах, к которым добавляется согласованное вознаграждение, являющееся прибылью подрядчика. В этом методе, к сожалению, отсутствует элемент определенности (надежности). Следовательно, заказчик несет весь риск повышения стоимости строи­тельства.

В соответствии с методом средней цены стороны оговаривают тариф на объект строительства, и общая цена, подлежащая к оплате, зависит от количества объектов строительства. В тариф на объект строительства дол­жен входить прирост, отражающий доход подрядчика. Строительный объект может быть рассчитан на базе материалов, например цемента для бетона, или на основе рабочей силы, например затрат труда на конкрет­ную работу. Естественно, этот метод очень избирателен и его нельзя при­менять для всех без исключения типов строительных или долгосрочных договоров.

Важным пунктом договора является также условие о возникновении форс-мажорных обстоятельств, а также таких обстоятельств, как значи­тельные изменения на рынках, колебания цен на товары, кардинальные изменения национального законодательства, технологии и т.д.

Как свидетельствует опыт, ухудшение конъюнктуры на международ­ных строительных рынках, обусловившее падение объема контрактов круп­ных фирм-подрядчиков, не сопровождалось снижением экспорта инжи­ниринговых услуг. Конъюнктура на международном рынке инжиниринга в решающей степени зависит от состояния спроса со стороны стран-импортеров, особенно развивающихся государств, на тс или иные виды капитального строительства. В последние годы отмечается ускоренное раз­витие экспорта инжиниринговых услуг в таких отраслях промышленности, как добывающая, нефтепереработка, химия и нефтехимия, производство электронно-вычислительной техники. Одновременно утрачивает свою ведущую роль инжиниринг в дорожном строительстве, в сооружении дру­гих объектов инфраструктуры. Структура международного рынка инжи­ниринговых услуг' все больше соответствует современным потребностям НТП, а роль промышленно развитых стран как импортеров возрастает.

Основные термины и определения

Консигнатор — посредническая организация, берущая на реализацию товар у производителя на определенный срок за оговоренное вознаграждение.

Дистрибьютор — посредническая организация, приобретающая товар у производителя по договорной цене (ниже рыночной) и реализу­ющая его на рынке сбыта по цене, складывающейся на рынке вследствие определенного соотношения спроса и предложения.

Международный инжиниринг — деятельность по предоставлению комп­лекса услуг производственного, коммерческого и научно-техниче­ского характера, оказываемых специализированными инженерно-консультационными фирмами.

Консорциумы — ременные союзы хозяйственно обособленных предприя­тий, создаваемые для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции.

Вопросы для самоконтроля

Каковы преимущества реализации товаров через посредников?

В чем отличие работы консигнатора от работы сбытового агента?

Каковы преимущества реализации товаров через дистрибьюторов по сравнению с реализацией товаров через консигнаторов?

Расскажите о видах договоров консигнации и условиях их заклю­чения.

Какие права продажи товаров может предложить экспортер кон­сигнаторам и дистрибьюторам?

Назовите способы вознаграждения посредников, применяемые во внешнеэкономической деятельности.

Какие виды услуг предоставляют инжиниринговые фирмы?

Какова роль инжиниринговых фирм в консорциумах при выпол­нении подрядных сделок?

Литература

Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. М.: Внешторгиздат, 1990.

Как продать товар на внешнем рынке: Справочник. М.: Мысль,

1995.

Основы внешнеэкономических знаний/Под ред. проф. И.П. Фамин-ского. М.: Международные отношения, 1994.

Попов СТ. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. М.: Ось-89,2001.

 

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОБМЕН ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТЬЮ

Международный инжиниринг — деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-техниче­ского характера, оказываемых как специализированными инженерно-консультационными фирмами, так и промышленными, строительными и другими компаниями. Инжиниринг можно определить как совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих своей конечной целью получение наилучших результатов от капиталовложений или иных затрат, связанных с реализацией проектов различного назначения, за счет наибо­лее рационального подбора и эффективного использования материальных, трудовых, технологических и финансовых ресурсов в их единстве и взаимо­связи, а также методов организации и управления, па основе передовых научно-технических достижений и с учетом конкретных условий и факто­ров реализации проектов.

В современной международной практике уже определились две кате­гории фирм, выполняющих работы типа «инжиниринг»: специализирован­ные фирмы (предоставление инженерно-технических услуг — основная сфера их деятельности) и промышленные фирмы (сочетают оказание ин­женерных услуг с производственной деятельностью).

Специализированные инжиниринговые фирмы в зависимости от вида предоставляемых услуг делятся на две группы: инженерно-консультаци­онные и инженерно-строительные.

Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. При этом они сами не занимаются ни произ­водством, ни строительством. Сфера их деятельности чрезвычайно широка. Это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы.

Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуа­тацию. Эти фирмы довольно часто берут на себя функцию генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машино­строительные и строительные компании.

Промышленные фирмы относятся ко второй категории фирм, выпол­няющих работы типа инжиниринг. Их обычно подразделяют на компа­нии-проектировщики и компании — производители оборудования для определенных отраслей промышленности.

Компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производ­ства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе имеющихся у них патентов и оу-хау, а подрядчики используются для выполнения остальных инженерно-консультационных работ.

Для компаний — производителен оборудования выполнение работ типа инжиниринг является средством увеличения продаж основной про­дукции. Как правило, речь идет о проектировании крупных промышлен­ных установок, для которых изготовление оборудования осуществляется той же фирмой.

Консультативный инжиниринг является самым распространенным видом инжиниринга. Связано это со следующими обстоятельствами. Во-первых, с большой потенциальной значимостью интеллектуального содействия при сооружении объекта, его способностью существенно повысить эффективность всех производимых работ. Во-вторых, с «гибко­стью» консультативного инжиниринга, т.е. возможностью его использо­вания как по проекту в целом, так и в отношении его части, как при выпол­нении строительных работ и работ по техническому оснащению объекта собственными усилиями заказчика, так и в случае их проведения другими подрядчиками, в том числе и из-за рубежа.

Контракт на консультативный инжиниринг регулирует отношения между двумя сторонами — заказчиком и консультантом. Установлению этих отношений предшествует выбор конкретного консультанта потенци­альным заказчиком. Это исключительно важный преддоговорный этап, что обусловлено спецификой инжиниринга как организационной формы международных экономических отношений.

При выборе консультанта решающими факторами должны быть его профессиональный опыт и деловая репутация. В этой связи следует отме­тить, что существуют два солидных, общепризнанных международных профессиональных союза инженерно-консультационных фирм, членство в которых является гарантией качества последующего выполнения дого­ворных обязательств: Европейский комитет инженерно-консультационных фирм и Международная федерация инженеров-консультантов. Кроме того, информация, полученная заказчиком о потенциальных консультантах, по возможности должна быть тщательно проверена через контакты с их преды­дущими заказчиками.

Характер оказываемых консультантом услуг в значительной мерс определяется тем, какой метод осуществления своего проекта выбрал заказ­чик. В международной практике применяются четыре основных метода осуществления проекта: обычный, внутрифирменный, руководство проек­том, метод осуществления проекта «под ключ».

Обычный метод осуществления проекта означает, что заказчик решил привлечь для сооружения объекта фирм-подрядчиков и, соответственно, предполагает использование услуг консультанта при подготовке техни­ческих условий проекта и программы его исполнения; оценке заявок на подряд от генерального подрядчика и подрядчиков на выполнение работ  поставки оборудования; осуществлении контроля за исполнением проекта.

Кроме того, в данном случае консультанту подчас предоставляется право выступать в качестве полномочного представителя заказчика на переговорах с подрядчиками, а иногда и прямо заключать с ними договоры от имени заказчика в строгом соответствии, однако, с его инструкциями.

Метод внутрифирменного осуществления проекта применяется тогда, когда заказчик принял решение своими собственными силами осу­ществить общее проектирование, руководство проектом, а иногда и само строительство. Как следствие, этот метод предполагает минимальное использование услуг консультанта. Роль последнего ограничивается здесь лишь оказанием интеллектуального содействия по отдельным аспектам работ по проекту, в отношении которых персонал заказчика не располагает необходимыми знаниями или опытом.

Метод «руководство проектом» предусматривает, что консультант выступает в качестве представителя-заказчика и в этой роли проводит пере­говоры и подготавливает соответствующие договоры со всеми организа­циями, привлеченными к строительству объекта и его техническому осна­щению, а также непосредственно руководит строительными работами. Кроме этих функций консультант также оказывает интеллектуальное содействие по вопросам составления программы работ, проектирования, материально-технического снабжения, ввода объекта в эксплуатацию и финансирования проекта.

Метод осуществления проекта «под ключ» предусматривает заключение договора с одной из фирм для разработки проекта и строительства объекта, готового для эксплуатации и с определенной долей ответственности за его последующую эффективную работу. При данном методе основные функ­ции консультанта состоят в оказании заказчику содействия в разработке его конечных требований к объекту и оценке предложений подрядчика.

Отмстим общие принципы, которыми рекомендуется руководствоваться при определении обязательств консультанта.

Первый принцип состоит в том, что обязательства консультанта должны базироваться на требованиях заказчика. Исходный и очень ответ­ственный момент здесь состоит в четком и возможно более полном изло­жении будущему консультанту этих требований.

Второй принцип гласит: обязательства консультанта по оказанию услуг должны быть составлены таким образом, чтобы в последующем можно было достаточно легко соотнести объем выполненной работы, вре­мя, затраченное на это консультантом, и предоставленный последним счет о расходах как между собой, так и по отношению к требованиям заказчика. Это, в свою очередь, предполагает четкость в указании обязательств кон­сультанта, для чего в приложениях к договору часто приводятся графики выполнения работ и их детализация.

Наконец, третий принцип состоит в том, что обязанности консуль­танта не должны перекрывать права заказчика. Реализация этого принципа обеспечивается тем, что в договоре четко разграничиваются три группы вопросов, возникающих в связи с предоставлением услуг консультантом: вопросы, которые консультант вправе решать самостоятельно; вопросы, решение которых предполагает формальное одобрение заказчика, и во­просы, решаемые по консультации с заказчиком.

Положения контракта относительно невыполнения договорных обя­зательств и связанных с этим последствий имеют исключительно важное значение для обеих сторон. Ответственность за невыполнение договора несет нарушившая договор сторона, и эта ответственность может повлечь серьезные финансовые или другие последствия. При некоторых обстоя­тельствах последствия для нарушившей договор стороны могут быть либо ограничены, либо исключены.

Подрядная деятельность в составе консорциумов. Нередко, когда речь идет о строительстве крупных объектов, фирмы, оказывающие услуги типа инжиниринг, образуют временные или долгосрочные консорциумы, в которые входят как национальные, так и иностранные компании. Финан­сирование таких консорциумов производят, как правило, банки, устанав­ливая связь с генеральным подрядчиком, который во всей полноте несет ответственность за деятельность всего консорциума.

Консорциумы — временные союзы хозяйственно обособленных пред­приятий, которые в данном контексте создаются для повышения техни­ческой и коммерческой конкурентоспособности производимой продукции. Поставщики оборудования и инжиниринговые компании часто объединя­ются в консорциумы с целью более успешного получения соответству­ющих заказов. Такие заказы консорциумы получают или в результате пря­мых переговоров с заказчиками, или через международные торги. Консорциумы дают возможность сократить сроки поставок за счет разде­ления крупного заказа между несколькими поставщиками.

Инициатором создания консорциума обычно выступает инжинирин­говая фирма, приглашающая в состав консорциума другие фирмы после проведения с ними предварительных двусторонних консультаций. С об­щего согласия назначается лидер консорциума, который берет на себя всю организационную работу, представляет интересы консорциума перед заказчиком, строго в пределах данных ему полномочий. За эту работу парт­неры выплачивают фирме-лидеру вознаграждение пропорционально доле каждого участника в обшей сумме обязательств перед заказчиком.

Члены консорциума являются экономически независимыми и само стоятельными, но при подготовке совместного предложения члены кон­сорциума под руководством лидера проводят взаимное согласование цен, условий кредитов и расчетов и других коммерческих условий. При этом по взаимному согласию члены консорциума несут солидарную ответственность за исполнение контрактных обязательств любым из партнеров. Члены консорциума определяют между собой степень ответственности каждого партнера в случае нарушения условий контракта и соответственно рас­пределяют доли финансовой ответственности.

Подрядная деятельность инжиниринговых фирм выражается в том, что они принимают на себя роль генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплектного оборудования и при сооруже­нии объектов. Инжиниринговые фирмы хотя и не производят оборудова­ние и не выполняют строительные и монтажные работы, но от своего име­ни подписывают с заказчиками контракты на сооружение промышленных объектов.

Подрядная деятельность инжиниринговых фирм в составе консор­циумов предполагает заключение и исполнение ряда взаимоувязанных договоров:

на поставку и монтаж промышленного оборудования и на выпол­нение строительных и инженерных работ;

комплекс договоров, предусматривающий как выполнение строи­тельных и инженерных работ, так и поставку и монтаж промышленного оборудования. В этом случае инжиниринговая фирма как генеральный контрагент берет на себя ответственность за весь комплекс поставок или работ, хотя выполнение части поставок или работ она может передавать другим участникам — субпоставщикам или субподрядчикам;

договор «под ключ», предусматривающий, что генеральный контр­агент берет на себя полную ответственность за сооружение промышлен­ного объекта.

При сооружении промышленного комплекса за границей в договорах «под ключ» часто предусматривается, что генеральный подрядчик — инжиниринговая фирма предоставляет в распоряжение своих субподряд­чиков вспомогательную рабочую силу, необходимую для строительства, рабочую силу, занятую в эксплуатации объекта, а также сырье, услуги и другое снабжение, необходимые для испытаний, связанных с приемкой объекта и его работы в течение гарантийного срока. Готовый к эксплуата­ции объект генеральный подрядчик в лице инжиниринговой фирмы «передает в руки заказчика», а также предоставляет техническую доку­ментацию и инструкции, касающиеся эксплуатации сданного объекта. Иногда в договоре указывается, что подрядчик обязуется предоставлять техническую помощь в первоначальной эксплуатации, обучать персонал или выполнять другие виды промышленного сотрудничества.

Ввиду сложности проблемы расчетов между сторонами в между­народном договоре за сооружение промышленных объектов исключитель­но большое внимание уделяется определению самого порядка расчетов. В договоре на строительство или долгосрочном договоре используются различные методы установления оплаты. Можно упомянуть три из них: етод паушальной суммы, метод возмещения стоимости и метод сред­ней цены. Метод паушальной суммы (фиксированная сумма, уплачиваемая в одно определенное время) весьма распространен, поскольку он вносит элемент определенности в ценовый механизм, но в долгосрочных догово­рах он нередко может создать большие диспропорции, если только в дого­вор не включены сложные механизмы регулирования и пересмотра цен. Метод возмещения стоимости требует, чтобы подрядчик представлял заказчику документы о производственных расходах, к которым добавляется согласованное вознаграждение, являющееся прибылью подрядчика. В этом методе, к сожалению, отсутствует элемент определенности (надежности). Следовательно, заказчик несет весь риск повышения стоимости строи­тельства.

В соответствии с методом средней цены стороны оговаривают тариф на объект строительства, и общая цена, подлежащая к оплате, зависит от количества объектов строительства. В тариф на объект строительства дол­жен входить прирост, отражающий доход подрядчика. Строительный объект может быть рассчитан на базе материалов, например цемента для бетона, или на основе рабочей силы, например затрат труда на конкрет­ную работу. Естественно, этот метод очень избирателен и его нельзя при­менять для всех без исключения типов строительных или долгосрочных договоров.

Важным пунктом договора является также условие о возникновении форс-мажорных обстоятельств, а также таких обстоятельств, как значи­тельные изменения на рынках, колебания цен на товары, кардинальные изменения национального законодательства, технологии и т.д.

Как свидетельствует опыт, ухудшение конъюнктуры на международ­ных строительных рынках, обусловившее падение объема контрактов круп­ных фирм-подрядчиков, не сопровождалось снижением экспорта инжи­ниринговых услуг. Конъюнктура на международном рынке инжиниринга в решающей степени зависит от состояния спроса со стороны стран-импортеров, особенно развивающихся государств, на тс или иные виды капитального строительства. В последние годы отмечается ускоренное раз­витие экспорта инжиниринговых услуг в таких отраслях промышленности, как добывающая, нефтепереработка, химия и нефтехимия, производство электронно-вычислительной техники. Одновременно утрачивает свою ведущую роль инжиниринг в дорожном строительстве, в сооружении дру­гих объектов инфраструктуры. Структура международного рынка инжи­ниринговых услуг' все больше соответствует современным потребностям НТП, а роль промышленно развитых стран как импортеров возрастает.

Основные термины и определения

Консигнатор — посредническая организация, берущая на реализацию товар у производителя на определенный срок за оговоренное вознаграждение.

Дистрибьютор — посредническая организация, приобретающая товар у производителя по договорной цене (ниже рыночной) и реализу­ющая его на рынке сбыта по цене, складывающейся на рынке вследствие определенного соотношения спроса и предложения.

Международный инжиниринг — деятельность по предоставлению комп­лекса услуг производственного, коммерческого и научно-техниче­ского характера, оказываемых специализированными инженерно-консультационными фирмами.

Консорциумы — ременные союзы хозяйственно обособленных предприя­тий, создаваемые для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции.

Вопросы для самоконтроля

Каковы преимущества реализации товаров через посредников?

В чем отличие работы консигнатора от работы сбытового агента?

Каковы преимущества реализации товаров через дистрибьюторов по сравнению с реализацией товаров через консигнаторов?

Расскажите о видах договоров консигнации и условиях их заклю­чения.

Какие права продажи товаров может предложить экспортер кон­сигнаторам и дистрибьюторам?

Назовите способы вознаграждения посредников, применяемые во внешнеэкономической деятельности.

Какие виды услуг предоставляют инжиниринговые фирмы?

Какова роль инжиниринговых фирм в консорциумах при выпол­нении подрядных сделок?

Литература

Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. М.: Внешторгиздат, 1990.

Как продать товар на внешнем рынке: Справочник. М.: Мысль,

1995.

Основы внешнеэкономических знаний/Под ред. проф. И.П. Фамин-ского. М.: Международные отношения, 1994.

Попов СТ. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. М.: Ось-89,2001.

 

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОБМЕН ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТЬЮ