Организация торговли и сбыта - Питер Аллен
Оценка: 71 (+/-). Просмотров: 3756
- Аннотация
- Предисловие
- Предисловие
- 1 Функции торговли: где и как она сопрягается с бизнесом
- Деятельность любой компании можно условно разбить на три сферы: Производство Торговля Финансы
- Необходимость продавать
- Продаем профессионально
- Почему люди покупают?
- Прибыль или преимущество
- Торговля требует умения и навыков
- Какие задачи ставит перед собой ваша компания
- Заказчики формируют направление бизнеса
- Заказчики определяют спрос
- Заказчики — источник получения денег
- Откуда приходят деньги
- Ваше представление о собственной компании
- Выявление клиентуры
- Как вы продаете
- Где надо рекламировать
- Ассортимент вашей продукции
- Лицо вашей компании. Ваш имидж
- Решайте сами, какое лицо у вашей фирмы
- И дело здесь не в том, чтобы прихвастнуть. Нужно произвести должное впечатление на своего клиента. Где и как продавать и как организовать доставку товара
- Проблемы ценообразования
- Структура цены
- Ценообразование при конкуренции
- Из чего выбирать?
- Как выбирать?
- Непосредственная продажа товара
- Продажа товара по телефону
- Вам звонят
- Распространение товара по почте
- Задачи и функции почты в реализации товара
- 10 Технология торговли
Похожие книги
Искусство быть лидером - Власова Н.
Предприятие – Автор неизвестен
Бизнес разведка - Доронин А.И.
И ботаники делают бизнес - Котин М.
Как выбирать своих людей - Рут Миншулл