• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

 2.4 Выбор связи “продукт-рынок”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 

 

Связь “продукт-рынок” определяет стратегические границы концепции маркетинга, а ориентация “продукт-рынок” лежит в основе разработки стратегии проекта. В таблице 1 представлены основные четыре типа маркетинговой стратегии.

Таблица 1

Связь “продукт-рынок”

 

Рынок

Продукт

Старый

Новый

Старый

Проникновение на рынок

Развитие продукта

Новый

Развитие рынка

Диверсификация

 

Поскольку предприятие стремится интенсифицировать свои рыночные усилия, а главные средства при этом – реклама и продажа, концентрация усилий на существующих продуктах, то целесообразно выбрать маркетинговую стратегию “проникновение на рынок”.

Любая стратегия предполагает достижение определённых целей. Основные из их и стратегии их достижения приведены в таблице 2.

Таблица 2

Главные цели ОАО “Черниговский хлебокомбинат” и возможные стратегии их достижения

 

Компоненты бизнеса

Цель

Стратегия

Рынок

Увеличить объём продаж подового хлеба на 15 %

Проникновение на другие внутренние рынки, реклама

Деньги

Получение к концу 2005 года прибыли в размере не менее 24 % материальных затрат

Увеличить реализацию продукции, поддержание должного уровня цен, реклама, контроль за деятельностью финансовых служб

Производство

Улучшить качество подового хлеба

Провести модернизацию оборудования, усилить контроль качества выпускаемой продукции

Люди

Повысить квалификацию работающих

Применение моральных и материальных методов стимулирования

Цена

Сохранить доступный (ниже, чем у конкурентов) уровень цен

Закупка более дешёвого сырья, экономия на транспортных расходах

Охрана окружающей среды

Уменьшить отрицательное влияние производства на окружающую среду

Провести модернизацию системы аспирации технологического оборудования

 

 

Связь “продукт-рынок” определяет стратегические границы концепции маркетинга, а ориентация “продукт-рынок” лежит в основе разработки стратегии проекта. В таблице 1 представлены основные четыре типа маркетинговой стратегии.

Таблица 1

Связь “продукт-рынок”

 

Рынок

Продукт

Старый

Новый

Старый

Проникновение на рынок

Развитие продукта

Новый

Развитие рынка

Диверсификация

 

Поскольку предприятие стремится интенсифицировать свои рыночные усилия, а главные средства при этом – реклама и продажа, концентрация усилий на существующих продуктах, то целесообразно выбрать маркетинговую стратегию “проникновение на рынок”.

Любая стратегия предполагает достижение определённых целей. Основные из их и стратегии их достижения приведены в таблице 2.

Таблица 2

Главные цели ОАО “Черниговский хлебокомбинат” и возможные стратегии их достижения

 

Компоненты бизнеса

Цель

Стратегия

Рынок

Увеличить объём продаж подового хлеба на 15 %

Проникновение на другие внутренние рынки, реклама

Деньги

Получение к концу 2005 года прибыли в размере не менее 24 % материальных затрат

Увеличить реализацию продукции, поддержание должного уровня цен, реклама, контроль за деятельностью финансовых служб

Производство

Улучшить качество подового хлеба

Провести модернизацию оборудования, усилить контроль качества выпускаемой продукции

Люди

Повысить квалификацию работающих

Применение моральных и материальных методов стимулирования

Цена

Сохранить доступный (ниже, чем у конкурентов) уровень цен

Закупка более дешёвого сырья, экономия на транспортных расходах

Охрана окружающей среды

Уменьшить отрицательное влияние производства на окружающую среду

Провести модернизацию системы аспирации технологического оборудования