• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

3.2. Признаки сегментации рынка

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 

Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:

Вид потребителя:

строительные организации - 55%;

индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;

индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):

высокообеспеченные (финский материал) -10%;

среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;

относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.

Географический ареал рынка:

г. Ростов-на-Дону - 55%, из них:

по договорам -1/5;

розничная торговля - 4/5;

Ростовская область - 35%, из них:

по договорам - 3/4;

оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.

Таблица 3.1

Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год

Наименование элемента

Средняя норма расхода мед-строения

Кол-во потребителей в год

Годовая потребность в элементах (ед.)

Всего

по группам потребителей

1

2

3

1. Желоб (м.п.)

40

80

3200

800

1280

1120

2. Воронка (шт.)

5

54

270

54

134

81

3. Колено (шт.)

15

541

810

120

440

240

4. Кронштейн желоба (шт.)

80

75

6000

1200

3000

1800

5. Кронштейн водостока (шт.)

25

112

2800

560

1120

1200

6. Конек простой (мл.)

20

160

3200

640

1280

1280

7. Конек фигурный (мл.)

25

64

1600

160

800

640

8. Переход в желоб (тт.)

13

82

1066

213

426

427

9. Ендовах (шт-)

21

51

1071

214

428

429

10. Фронтонное покрытие (м.п.)

30

71

2130

426

1065

639

11. Оконный отлив (м.п.)

120

40

4800

480

2880

1440

12. Отвод от стены (шт.)

40

80

3200

320

1280

1600

13. Металлическая черепица (шг.)

75

267

20025

4000

8000

8000

14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м)

25

240

6000

600

3600

1800

Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы

 

Цены (руб.)

Финский материал

Металл оцинк., покрытый полимером

Металл черный покрытый полимером

1. Желоб (м.п.)

50

40

30

2. Воронка (HIT.)

100

80

60

3. Копево (тт.)

70

50

40

4. Кронштейн желоба (шт.)

20

20

20

5. Кронштейн водостока (шт.)

35

35

30

6. Конек простой (мл.)

40

30

25

7. Конек фигурный (мл.)

85

55

45

8. Переход в желоб (шт.)

25

20

15

9. Ендовах (шт.)

40

30

20

10. Фронтонное покрытие (м.п.)

40

30

25

11. Оконный огнив (м.п.)

25

20

15

12. Опок от стены (шт.)

25

20

15

13. Металлическая черепица (шт.)

220

150

90

14. Водосточная труба (мл.)

70

50

40

Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.

Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).

Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:

Вид потребителя:

строительные организации - 55%;

индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;

индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):

высокообеспеченные (финский материал) -10%;

среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;

относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.

Географический ареал рынка:

г. Ростов-на-Дону - 55%, из них:

по договорам -1/5;

розничная торговля - 4/5;

Ростовская область - 35%, из них:

по договорам - 3/4;

оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.

Таблица 3.1

Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год

Наименование элемента

Средняя норма расхода мед-строения

Кол-во потребителей в год

Годовая потребность в элементах (ед.)

Всего

по группам потребителей

1

2

3

1. Желоб (м.п.)

40

80

3200

800

1280

1120

2. Воронка (шт.)

5

54

270

54

134

81

3. Колено (шт.)

15

541

810

120

440

240

4. Кронштейн желоба (шт.)

80

75

6000

1200

3000

1800

5. Кронштейн водостока (шт.)

25

112

2800

560

1120

1200

6. Конек простой (мл.)

20

160

3200

640

1280

1280

7. Конек фигурный (мл.)

25

64

1600

160

800

640

8. Переход в желоб (тт.)

13

82

1066

213

426

427

9. Ендовах (шт-)

21

51

1071

214

428

429

10. Фронтонное покрытие (м.п.)

30

71

2130

426

1065

639

11. Оконный отлив (м.п.)

120

40

4800

480

2880

1440

12. Отвод от стены (шт.)

40

80

3200

320

1280

1600

13. Металлическая черепица (шг.)

75

267

20025

4000

8000

8000

14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м)

25

240

6000

600

3600

1800

Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы

 

Цены (руб.)

Финский материал

Металл оцинк., покрытый полимером

Металл черный покрытый полимером

1. Желоб (м.п.)

50

40

30

2. Воронка (HIT.)

100

80

60

3. Копево (тт.)

70

50

40

4. Кронштейн желоба (шт.)

20

20

20

5. Кронштейн водостока (шт.)

35

35

30

6. Конек простой (мл.)

40

30

25

7. Конек фигурный (мл.)

85

55

45

8. Переход в желоб (шт.)

25

20

15

9. Ендовах (шт.)

40

30

20

10. Фронтонное покрытие (м.п.)

40

30

25

11. Оконный огнив (м.п.)

25

20

15

12. Опок от стены (шт.)

25

20

15

13. Металлическая черепица (шт.)

220

150

90

14. Водосточная труба (мл.)

70

50

40

Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.

Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).