• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

11.3. Методы политического менеджмента. Выборы: влияния типа личности кандидата (на примерах России и Украины)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 

Для современной Российской или Украинской политики характерны следующие особенности:

Партии, общественные движения, блоки и т.п. не неструктурированны: даже когда имеет место существование развитой структуры партийных ячеек, они не имеют своей собственной Программы деятельности и функционируют исключительно только во время выборов как в Верховный Совет, так и Президентских.

Политические Программы, которые выдвигаются каждой из партий, блоком или общественном движением, настолько подобны друг другу - что показало их опубликование во время выборов 1998 года в Верховный Совет Украины, выборов Президента Украины зимой 1999 года и выборов в Государственную думу России зимой 1999 года, - что рядовому избирателю просто невозможно распознать их различие между собой.

Вследствие 1) относительной дороговизны партийных изданий, 2) малой доступности аналитических обзоров разного уровня и разной направленности, 3) относительно высокого уровня субъективности в освещении политической жизни страны рядовой избиратель ориентируется не на политические и социальные структуры, а на личности их Политических Лидеров. Другими словами, в России и на Украине Политический Лидер - это и есть собственно партия (блок, движение): все остальные члены партии рассматриваются избирателем не более чем "исполнители воли Лидера".

Таким образом, сегодня в России и на Украине социально - политические структуры имеют преимущественно "тоталитарный" тип: когда они не только отождествляются с их лидерами, но и сама их деятельность определяется исключительно полицией, желанием и интересами одного Лидера (реже - нескольких).

Итак, протекание дальнейших выборов в последующие годы будет практически целиком определяться отношениями между политическими Лидерами как отдельными Личностями.

Ниже мы опишем ряд конкретных методик в рамках Социальных Технологий, которые направлены как на обеспечение защиты политического Лидера от постороннего влияния, так и таких, которые помогут ему в создании коалиций и блоков. Мы не ставим себе за цель провести здесь детальную разработку технологии выборов, ориентированную на какого-либо конкретного политика.

Нашей целью является изложение общих положений современных социальных технологий в тех их аспектах, которые наиболее пригодны для использования в условиях именно России и Украины. Конечно, все теоретические положения мы иллюстрируем конкретными примерами. Подчеркнем, что они не обусловлены нашими "политическими  симпатиями" и не являются результатом работы, выполненной "на заказ". Все типы личности конкретных политиков определены нами исключительно с использованием средств массовой информации.

 

Методика

В этом параграфе мы широко используем разработанный нами аппарат для описания отношений между типами личности человека. Специально подчеркнем, что, как и в предыдущих параграфах этой главы, мы описываем черты поведения, которые диктуются типом личности, а совсем не индивидуальными особенностями того или иного конкретного человека: мы описываем характеристики типа личности - а не характеристики конкретного человека.

 

Технологии использования асимметричных отношений

"Простые" случаи, когда передатчик и приемник связаны по работе и передатчик "дает задания" именно своему приемнику являются скорее исключением, нежели правилом. Чаще возникает ситуация, когда приемник имеет возможность "оценить со стороны" своего передатчика.

Ниже рассмотрено всего несколько примеров - однако они свидетельствуют о широком использовании асимметричных отношений в политической жизни России и Украины (о последней мы знаем гораздо больше в силу более близкого с ней знакомства). При этом такое использование происходит часто неосознанно, когда передатчик в процессе общения совершенно случайно "нащупывает" (зачастую - совершенно неожиданно даже для себя самого!) такой мощный "канал воздействия" на большого человека...

В качестве примера можно привести оценку, данную приемником - Л. Кучмой (<П-ОтнúС-Мемб> или ЭСИ) деятельности своего передатчика - В. Яворивского (<С-ТопúП-Отн> или ИЭЭ): последний назначен руководителем Государственного комитета по Шевченковским премиям, а его политика по объединению партий в блок "Мост" (1998 год, попытка окончилась неудачей) получила большую поддержку со стороны Президента Л. Кучмы (см. также Пример 1 ниже).

Феномен Д. Табачника также легко объясняется тем, что он является передатчиком для Л. Кучмы (<С-ТопúП-Отн> ® <П-ОтнúС-Мемб> или ИЭЭ ® ЭСИ): именно поэтому Л. Кучма так внимательно прислушивался к советам Д. Табачника. К тому же Л. Кучма - рациональный тип личности, и ему комфортно, когда новая информация встречается ему уже вместе с подготовленным к подписи Проектом его реакции на нее. Для типа личности Л. Кучмы также характерно, что "своих" он защищает "до последнего", - конечно, пока они считаются еще "своими"... Интересно, что Д. Табачник осознает свою "зависимость" от своего передатчика В. Горбулина (<П-КСúС-Топ>, ЛИИ) - и поэтому стремится контролировать свое восприятие любой идущей от последнего информации (в частности, - Д. Табачник стремится свести к минимуму свои контакты с В. Горбулиным). Такое положение характерно для иррациональных типов: они скорее, чем рациональные способны заметить "неправильности" в своих взаимоотношениях с другими людьми.

Как правило, наиболее часто имеем дело со сложными случаями, когда необходимо создание "многостадийной" цепочки для осуществления режима управления человеком того или иного типа: при этом на практике широко используются также и симметричные отношения.

Далее приведем два примера.

Пример 1. Возможный сценарий событий, которые привели в результате к попытке создания блока "Мост" с целью координации усилий ряда политических партий:

<П-ОтнúС-Мемб> Û <П-КСúС-Топ> ® <С-ТопúП-Отн>

или ЭСИ Û ЛИИ ®  ИЭЭ

В личностях: Л. Кучма Û В. Горбулин (или любой из знакомых для В. Яворивского людей, которые имеют этот тип) ® В. Яворивский.

Пример 2. А это - пример управления который реально имеет место в одной из частных фирм. Уже несколько лет тип <С-МембúП-КС> (СЛЭ) использует такую цепочку, чтобы "самому себе давать задания":

<С-МембúП-КС> Û <П-МембúС-КС> ® <С-КСúП-Топ>

или СЛЭ Û  СЛИ ® ЛИЭ

Тип <С-КСúП-Топ> (ЛИЭ) - это руководитель фирмы, который дает задания для типа <С-МембúП-КС> (СЛЭ). Более того, руководитель фирмы - заказчик для типа <С-МембúП-КС> (СЛЭ), и при непосредственном общении "с глазу-на-глаз" наш работник просто не сможет донести до него новую информацию (что неоднократно проверено на практике)! Интересно, что директор фирмы даже не подозревает, что он уже год "находится под управлением" (то есть управление происходит настолько "естественно", что он принимает его за ... свои собственные решения).

Опишем пример "срабатывания" этой цепочки влияния, - влияния с привлечением "третьего" типа!

СЛЭ говорит СЛИ: "Вот, знаешь, хорошо было бы нам начать вот такое дело"... (идет его описание). Так как СЛИ любит опекать кого-либо, то ему просто нравится, что он может "подмогнуть" такому умному парню, как СЛЭ: а именно как умного парня он этот тип и воспринимает!

Затем, спустя некоторое после этого разговора, этот "третий" тип - СЛИ говорит ЛИЭ (директору фирмы): "Знаешь, а если бы мы сделали вот это"... (описывает своими словами то, о чем ранее рассказал ему СЛЭ)..., "то получили бы вот это"... (описывает выгоды этого предложения).

Здесь нужно подчеркнуть, что СЛИ и ЛИЭ - старые кадры, которые составляют ядро фирмы, и поэтому достаточно неформально общаются между собой.

После этого разговора ЛИЭ, "запрограммированный" СЛИ, вызывает СЛЭ и... дает ему задание делать то, что и нужно СЛЭ...

...Интересно, что директор фирмы даже не подозревает, что он уже почти два года "находится под управлением" (то есть управление происходит настолько "естественно", что он принимает его за ... свои собственные решения).

Этот пример интересен по нескольким обстоятельствам. Во-первых, мы лично не знакомы ни с кем, кроме сотрудника фирмы СЛЭ. Типы людей в фирме определены нами заочно. После чего описанная цепочка была предложена как теоретический вариант. Как предсказание. Последующая реализация предсказания на практике полностью подтвердила справедливость выданных рекомендаций. Во-вторых, здесь мы имеем пример того, как нужно действовать, чтобы донести необходимую информацию до "нужного" нам человека. Например, - передать ее "против хода" переноса информации при асимметричных отношениях. В-третьих, особый интерес представляет то обстоятельство, что данный способ управления личностью - конкретным человеком - может быть осуществлен так, что личность выполняет "указания", принимая их за свои собственные желания.

Мы решительно против эмоционально-негативных оценок относительно технологий использования особенностей междутипных отношений. Во-первых, они существуют независимо от того, нравится нам это или нет, независимо от того, знаем ли мы о них., или нет. Во-вторых, такие особенности восприятия одного человека другим часто используются неосознанно,  - но все же используются. Наконец, в-третьих, сознательное использование таких технологий - это часто единственная возможность донести до другого человека новую информацию с минимальными временными затратами (см., приведенный выше пример).

 

Использование типных особенностей и симметричных отношений

Мы опишем несколько вариантов использования симметричных отношений между типами. Рассмотрим несколько примеров.

Пример 3. Л. Кучма и Е. Марчук - тождественные типы личности (<П-ОтнúС-Мемб>, ЭСИ).

Они весьма толерантны к процессу реорганизации структуры государства, министерств, партий и т.п. (эту деятельность выполняет их дуал), - главное, чтобы эта реорганизация вообще имела место. Свое внимание они направляют на выполнение текущих дел, не умеют сами продумать стратегические решения - и именно это и является их слабым местом: они легко соглашаются исполнять те стратегические планы, которые им предлагают "свои" (например, Д. Табачник или В. Горбулин для Л. Кучмы).

Любимые слова: "Навести порядок", - в смысле установить четкие нормативы для взаимодействия между конкретными структурами и объектами. Тождественные типы "прозрачны" друг для друга: Е Марчук "увидел" по поведению Л. Кучмы, что ему "пора уходить" - и немедленно начал формировать свой политический имидж как "гибкого политика, который хочет много чего изменить". Так как оба они реализуют один и тот же режим управления, то они весьма толерантны друг к другу: "На его месте я сделал бы точно также" - поэтому "Он делает все, что может" (имея в виду - "я сделал бы то же самое"). Для этих типов характерна заниженная самооценка (но общество - с этим "не согласно", и "умеренно" готово поддержать их в их деятельности при нормативной коммуникации).

Замечание. На этом примере объясним различие между понятием "тип личности" и "индивидуальность". Л. Кучма и Е. Марчук - тождики. Но их поведение имеет ряд различий. Всего одно такое различие: Л. Кучма стремится "открыто уничтожить" каждого, кто мешает лично ему. Это - характерная черта для всех ЭСИ. Но вот Е. Марчук - такого поведения никогда не демонстрирует. Почему? Различие - в их прошлом. Л. Кучма - бывший партработник. При Советской власти это означало, что, если ты конкуренту "подпортил" анкету - это уже навсегда! Таким образом, со "слабым" конкурентом можно "расправиться" раз и навсегда! Так "типная" привычка для Л. Кучмы закрепилась благодаря соответствующему интерьеру. А вот Е Марчук - тот "воспитанник КГБ". А там - ситуация другая! Вот уже, кажется, "смешал конкурента с грязью", - и того отправили "на выселки", на периферию. А он - взял да и раскрыл там "резонансное дело". И - вот он опять возле тебя. Но уже - твоим начальником! В таком интерьере - нет гарантии, что человека можно "смять" раз и навсегда! По этой причине Е. Марчук вынужден был тщательно подавить в себе такое - типное для всех ЭСИ - сладкое желание "уничтожить не нравящегося тебе человека", и притом уничтожить - прилюдно!

Пример 4. Л. Кучма и В. Чорновол (<С-ОтнúП-Мемб>, ЭСЭ).

Отношения достаточно дружественные (Ид). Л. Кучма склонен сохранять отношения с людьми (пока это возможно, конечно: то есть пока он считает их "своими"), - из них двоих именно В. Чорновол с комфортностью принимает решение о "разрыве отношений". Но В. Чорновол своих отношений не разрывал, - он в "конструктивной оппозиции" к политике Л. Кучмы (а вот сам Л. Кучма воспринимает это иначе: как в "конструктивной оппозиции" к нему самому!). Поэтому совершенно естественно для Л. Кучмы наградить В. Чорновола орденом "Ярослава Мудрого". А для В. Чорновола совершенно естественно принять эту награду (этот тип вообще сосредоточен практически исключительно только на собственной личности или на том, что он считает "своим собственным", - например, Рух).

Поэтому и блокирование Руха (точнее, - для В. Чорновола, который хочет его единолично представлять) с пропрезидентскими фракциями в Верховном Совете является естественным. Интересно, что В. Горбулин - это тип личности (<П-КСúС-Топ>, ЛИИ), который является дуальным для В. Чорновола: таким образом, имеется еще один канал для влияния на Рух со стороны Президента Украины.

Пример 5. Л. Кучма (<П-ОтнúС-Мемб>, ЭСИ) и дуальная пара Н. Витренко (<С-ОтнúП-Топ>, ЭИЭ) - В. Марченко (<П-КСúС-Мемб>, ЛСИ).

Л. Кучма свою деятельность реализует в рамках той же компоненты информации, что и активность В. Марченко: собственно, только такую свою активность они и могут проявлять. Поэтому проявления активности Л. Кучмы и дуальной пары Н. Витренко - В. Марченко часто выступают как "совместные". Действительно, их активность на политической арене часто относится к одним и тем же объектам, - например, их методы "борьбы против левых" (коммунистов П. Симоненка и социалистов А. Мороза) не только подобны, но еще и "одновременные и синхронизированные". В этом нет ничего удивительного: на самом деле, как видно из приведенного выше, это просто реализация подобных алгоритмов управления). Некоторыми же политически оппонентами такое положение дел трактуется как поддержка Президента Украины со стороны партии Н. Витренко - В. Марченко.

Пример 6. В. Чорновол (<С-ОтнúП-Мемб>, ЭСЭ) и О. Лавринович (<С-ТопúП-КС>, ИЛЭ). Это - отношения активации.

Активность О Лавриновича проявляется по той же компоненте информации, которая является программной для дуала В. Чорновола. Поэтому деятельность О. Лавриновича воспринимается В. Чорноволом как ... анализ ситуации: именно такой анализ, который крайне нужен ему именно сейчас - и это подстегивает его собственную активность.

Поскольку отношения симметричны, активность В. Чорновола приводит к новому циклу активности О. Лавриновича. Все было хорошо, пока Рух разрабатывал новые идеи, да пока В. Чорновол был "подальше от власти"... Но теперь орденоносец В. Чорновол уже не хочет проявлять такую высокую активность: он уже устал, и ему уже более импонирует "европейский парламентаризм" и т.п.... Так что теперь О. Лавринович оказался лишним для Руха (собственно - для В. Чорновола: "мешает спокойной и размеренной работе" и "вносит смуту"). Вот таким образом О. Лавринович и оказался без каналов влияния, а Рух - еще раз показал, что он является "партией Чорновола"... К тому же, В. Чорновол всегда был не очень высокого мнения об О. Лавриновиче: это имеет место практически всегда при совместной деятельности рационального типа (В. Чорновол) с иррациональным... Даже В. Яворивский (<С-ТопúП-Отн>, ИЭЭ) - хотя В. Чорновол для него заказчик (асимметричные отношения!) был вынужден выйти из Руха и образовать новую партию. О. Лавриновичу можно рекомендовать выйти из Руха и вступить в ДемПартию: с В. Яворивским они одинаково воспринимают ситуацию, одинаково ее анализируют, - но делают они из этой ситуации разные выводы, причем В. Яворивский свою активность проявляет в том, что организует работу партийных структур и отношений между ними, тогда как активность О. Лавриновича проявляется в сфере выработки планов и соответствующих документов, в реорганизации деятельности отдельных структур, и т.п. Таким образом, их совместная работа приведет к более гибкой деятельности ДемПартии (но предупредим: они должны предварительно четко договориться о разделе сфер для проявлений своей активности, - они не смогут бесконфликтно работать над одним и тем же объектом одновременно).

 

Теле - и радиодебаты, пресс-конференции, ток-шоу и т.п.

Как правило, все это - обязательный этап предвыборной кампании. Вместе с тем, именно в них наиболее полно проявляется как тип личности человека, так и отношения между типами (например, между кандидатами).

В качестве примера рассмотрим программу В. Пиховшека "П"ятий кут", - к тому же она наиболее адекватно моделирует протекание теледебатов во время предвыборной кампании. (Для читателей из других стран мира: в каждой стране всегда имеются несколько подобных программ, - их конкретный выбор принципиальной роли не играет: важно лишь, чтобы ведущий был достаточно профессионален.)

Рассмотрим асимметричные отношения.

Даже для профессионала высокого класса в сфере журналистики, такого как В. Пиховшек (<С-ТопúП-Отн>, ИЭЭ), общение с типом, который является для него передатчиком, весьма дискомфортно. Так, при общении с В. Горбулиным и С. Хмарой (<П-КСúС-Топ>, ЛИИ) В. Пиховшек слишком долго говорит, пытаясь довести до них свою мысль, - в результате не только теряется темп передачи, но даже создается впечатление, что это именно В. Пиховшек "дает интервью"... Эти типы людей ему очень тяжело "раскачать", а особенно - быстро изменять темы в разговоре с ними. При таком соотношении типов приемник - всегда в проигрыше (к тому же, не имея опыта журналистской работы, приемника поджидает опасность "подхватывать" те темы, которые предлагаются ему его "конкурентом", - безусловно, это выставит кандидата-приемника в самом невыгодном свете).

Симметричные отношения.

В. Пиховшек (<С-ТопúП-Отн>, ИЭЭ) - О. Лавринович (<С-ТопúП-КС>, ИЛЭ). Пока речь идет об анализе общей ситуации - полное взаимопонимание и восприятие позиции оппонента. Темп, азарт - все это имеется. Но вот перешли к анализу возможных сценариев развития событий, к тому, как необходимо действовать при сложившихся обстоятельствах, - и О. Лавринович уже перестает понимать, чего от него хочет В. Пиховшек (так как они проявляют свою активность по разным компонентам информации). Темп потерян, О. Лавринович в растерянности (говорить о себе, да еще о своих планах (а он у него, как правило, вообще один) - это для него дискомфортно)... Избиратели такое протекание событий поймут как неуверенность кандидата в себе.

Иная ситуация: тождественные типы - В. Пиховшек и В. Яворивский (ИЭЭ).

Полное взаимопонимание и взаимная поддержка! В. Пиховшек только начинает "загонять" собеседника в "пятый угол", - а тот сразу дает ответ на еще даже не высказанный вопрос! Быстрый темп, азарт, - но пока дело касается других... Избирателем такая "картинка" будет восприниматься как "борьба на равных" (однако: при этом "более сильный" кандидат будет неосознанно помогать "более слабому").

Перечислять возможные сценарии протекания событий - требует уж слишком много места. Но основная тенденция уже понятна: у каждого из типов имеются свои "сильные" и "слабые" места, - причем не только относительно информации, которой они оперируют, но также и относительно того или иного типа человека, с которым они общаются. Как подготовиться к этому, как "защитить" себя, - этим, собственно, и должны заниматься соответствующие специалисты из команды кандидата, ибо для каждого кандидата необходимо разработать ориентированные исключительно только на него методики.

Публичная деятельность (митинги, собрания и т.п.)

В период выборов публичная деятельность (митинги, собрания и т.п.; вообще же - общение политического лидера, кандидата или члена его команды с "народными массами") реализуется в условиях, когда не возникает необходимости в доведении до слушателей новой информации: как правило, "все новое" излагается уже в самом начале избирательной кампании. Таким образом, публичная деятельность в период выборов проходит в условиях нормативного режима общения.

Мы не будем подробно излагать весь комплекс проблем, возникающих при управлении большими коллективами, - мы остановимся лишь только на нескольких наиболее интересных для использования в избирательной кампании аспектах проблемы.

Есть два типа личности, которые наиболее пригодны для использования при управлении большими неструктурированными социальными группами.

Первый тип - это <С-ОтнúП-Топ> (ЭИЭ).

Его имеет В. Жириновский и Н. Витренко, к нему принадлежал и А. Гитлер.

Этот тип может очень хорошо "завести" людей на избирательном митинге или на собрании. В рамках своего выступления он формирует у людей устойчивое эмоциональное отношение как к некоторым аспектам Программы (которые связаны, например, с процессом изменения, перестройки организации и структуры власти, государства и его институтов), так и собственно к Лидеру, который будет осуществлять такую деятельность. Этому типу всегда необходим "враг", на которого можно прямо указать как на причину всех бед: собственно, именно для борьбы с этим "врагом" и сплачивает людей этот тип личности. Поскольку удержать устойчивое эмоциональное состояние можно только при наличии "очевидных" для широких масс людей бед, то наибольший успех такие типы имеют в условиях экономического кризиса и явного социального напряжения.

Успех В. Жириновского, которому даже уникально-критические условия выборов в Госдуму России зимой 1999 года, когда избирателям предложили выбирать между "Блок Жириновского с участием В. Жириновского" и "партией ЛДПР без участия В. Жириновского", поэтому далеко не случаен. Вся фракция ЛДПР в Госдуме держится исключительно на Личностных особенностях В. Жириновского.

На Украине сегодня в наличии именно такое положение дел, - и поэтому совсем не удивительно, что Н. Витренко "подняла" широкие массы населения Сумской области на поддержку как себя лично, так и В. Марченко, да и ПСПУ вообще... При аналогичных обстоятельствах А. Гитлер пришел ко власти в 1933 году: тогда он практически "жил в самолете" на протяжении все избирательной кампании... Таким образом, в условиях устойчивого социально - политического напряжения на Украине режим управления, который реализует этот тип личности при нормативной коммуникации, имеет преимущественные шансы на успех.

Безусловно, совсем не обязательно, чтобы кандидат в Президенты имел такой тип личности: достаточно, чтобы в его команде были "полномочные лекторы" такого типа. Чтобы сформировать у слушателей необходимое эмоциональное состояние, такой тип личности должен говорить не произвольный текст - но текст, подготовленный именно для него: он должен а) описывать процесс реорганизации структуры власти и государства и б) описывать состояние отношений между отдельными структурами, ветвями власти и т.п. (и все это - в терминах эмоционального восприятия). Говорить безэмоционально - этот тип просто не может.

Второй тип - это <П-ОтнúС-Топ> (ЭИИ).

Его имеет А. Мороз, к нему принадлежал и выдающийся писатель Ф. Достоевский. Для этого типа характерно умение добиться от населения устойчивого этико - морального отношения как к некоторым аспектам Программы (которые связаны, например, с описанием состояния организации и структуры власти, государства и его институтов), так и к Лидеру, который будет осуществлять эту Программу (то есть - к кандидату в Президенты).

В отличие от предыдущего типа, митинг будет проходить достаточно ровно и спокойно, под лозунгом "возьмемся за работу - совместно"... Опять - таки, текст должен быть ориентирован специально на этот тип личности.

Вообще же, подбор людей, которые будут выступать от имени кандидата на митингах и в средствах массовой информации - прежде всего на телевидении - часто может иметь решающее влияние на протекание избирательной кампании. например, известный клип ДемПартии, в котором В. Яворивский клялся ",,,Я никогда не предам Вас" достиг прямо противоположного эффекта как раз вследствие крайне неудачного выбора человека, который говорит эти слова: у этого типа завышена самооценка, но эта самооценка не поддерживается обществом (широкие круги населения просто не верят этому типу вообще, - именно этому типу (ИЭЭ), а не персонально В. Яворивскому! - см. главу 5 нашей книги.

Чрезвычайно интересно, что в России на те же самые грабли с успехом наступает уже 10 лет Г. Явлинский - также имеющий тип ИЭЭ. Он постоянно стремится лично "проучаствовать" во всех дискуссиях, во всех рекламных роликах партии "Яблоко"… Он даже не понимает, что тем самым он наносит страшный удар по привлекательности этой партии! И не только: фактически, своей деятельностью Г. Явлинский значительно ослабляет все демократическое движение России. Действительно, при каждом своем появлении на телеэкране он весьма неубедительно - по мнению избирателей - защищает позиции демократов. народ не верит Г. Явлинскому! А если еще учесть, что для Г. Явлинского характерно уговаривать, а не "доказывать", - то мнение у избирателя формируется окончательно не в пользу "Яблока" и демократов.

Наконец, остановимся еще на одной особенности, характерной для избирателя. Рациональные типы личности - а они составляют половину населения - ориентируются преимущественно на "внешние" маркеры личности: как человек одет, какое имеет образование, и, главное, что о нем говорят "эксперты" (как свои, так и заграничные). Как представить кандидата или члена его команды, как организовано первое знакомство с аудиторией - довольно часто успех определяется именно этим. Рациональные типы личности также внимательно прислушиваются к "общепринятому мнению", - поэтому влияние средств массовой информации на них является огромным, а преимущество будет иметь тот кандидат, который сумеет организовать наиболее адекватное таким типным особенностям человека освещение своей избирательной кампании и своей личности.

Выводы

При существующем в Росси и на Украине социально - экономическом положении основное внимание избирателя приковано к Личности политического лидера и к членам его команды, а совсем не к Программам, с которыми выступают эти лидеры (ибо все Программы практически одинаковы). Поэтому в ходе Избирательных кампаний преимущество будут иметь те кандидаты, команды которых смогут быстрее научиться использовать новейшие социальные технологии. В настоящей книге, в частности, детально описано, в каком именно виде необходимо предоставлять информацию для конкретного типа личности (конкретного политика), какие именно типы личности наиболее хорошо это сделают и каким образом необходимо организовать структуру управления для конкретного типа личности.

Для Российской и Украинской политической элиты характерно, что большинство ее представителей давно уже знакомы между собой - таким образом, существует широкий выбор каналов как для установления взаимопонимания между ними (например, с целью образования избирательных коалиций), так и для управления их деятельностью в интересах "третьих лиц" (например, - с целью разрушения образовавшихся коалиций).

Сегодня существуют технологии для реализации управления конкретными политиками с целью достижения своего собственного интереса. Поэтому возникает потребность в специалистах, которые могут помочь конкретному политику, партии или избирательному блоку в их текущей деятельности.

Сегодня уже существуют новые Социальные Технологии для управления большими социальными группами людей, которые могут с успехом использоваться во время ближайших выборов.

 

***

Задание 11.3.1. Определите, не находитесь ли Вы сами "под управлением" со стороны своих руководителей, подчиненных, коллег, - или даже посторонних людей вообще.

(Для этого определите новую информацию, которая приходит к Вам от этих людей. Особенно и прежде всего - от тех типов, которые могут быть опасными: Вашего передатчика, заказчика.

Подробно эти аспекты комплекса мероприятий по обеспечению личной  Социально-Технологической безопасности для конкретного человека освещены в других главах или в рамках нашего политического детектива "Выбор".)

Задание 11.3.2. Определите типы личности, которые наиболее пригодны для их использования в 1) рекламных роликах, 2) презентациях, 3) пресс-конференциях, 4) деловых переговорах и т.п. для сферы Вашего бизнеса.

(Не используйте в рекламных роликах ИЭЭ и ЭСЭ в ролях, где нужно убеждать людей: им просто не поверят!

Не используйте рациональные типы личности для полномочного представительства Вашей фирмы на пресс-конференциях: там нужно уметь реагировать на новую информацию!

Если на презентации Вы хотите эмоционально "завести" людей - подойдет ЭИЭ! А если "убедить" - ЭИИ или ЛИИ (в зависимости от поставленных Вами задач)...

Подготовьте такие материалы, и Вы сможете более надежно прогнозировать результаты своей общественной деятельности!)

***

Для современной Российской или Украинской политики характерны следующие особенности:

Партии, общественные движения, блоки и т.п. не неструктурированны: даже когда имеет место существование развитой структуры партийных ячеек, они не имеют своей собственной Программы деятельности и функционируют исключительно только во время выборов как в Верховный Совет, так и Президентских.

Политические Программы, которые выдвигаются каждой из партий, блоком или общественном движением, настолько подобны друг другу - что показало их опубликование во время выборов 1998 года в Верховный Совет Украины, выборов Президента Украины зимой 1999 года и выборов в Государственную думу России зимой 1999 года, - что рядовому избирателю просто невозможно распознать их различие между собой.

Вследствие 1) относительной дороговизны партийных изданий, 2) малой доступности аналитических обзоров разного уровня и разной направленности, 3) относительно высокого уровня субъективности в освещении политической жизни страны рядовой избиратель ориентируется не на политические и социальные структуры, а на личности их Политических Лидеров. Другими словами, в России и на Украине Политический Лидер - это и есть собственно партия (блок, движение): все остальные члены партии рассматриваются избирателем не более чем "исполнители воли Лидера".

Таким образом, сегодня в России и на Украине социально - политические структуры имеют преимущественно "тоталитарный" тип: когда они не только отождествляются с их лидерами, но и сама их деятельность определяется исключительно полицией, желанием и интересами одного Лидера (реже - нескольких).

Итак, протекание дальнейших выборов в последующие годы будет практически целиком определяться отношениями между политическими Лидерами как отдельными Личностями.

Ниже мы опишем ряд конкретных методик в рамках Социальных Технологий, которые направлены как на обеспечение защиты политического Лидера от постороннего влияния, так и таких, которые помогут ему в создании коалиций и блоков. Мы не ставим себе за цель провести здесь детальную разработку технологии выборов, ориентированную на какого-либо конкретного политика.

Нашей целью является изложение общих положений современных социальных технологий в тех их аспектах, которые наиболее пригодны для использования в условиях именно России и Украины. Конечно, все теоретические положения мы иллюстрируем конкретными примерами. Подчеркнем, что они не обусловлены нашими "политическими  симпатиями" и не являются результатом работы, выполненной "на заказ". Все типы личности конкретных политиков определены нами исключительно с использованием средств массовой информации.

 

Методика

В этом параграфе мы широко используем разработанный нами аппарат для описания отношений между типами личности человека. Специально подчеркнем, что, как и в предыдущих параграфах этой главы, мы описываем черты поведения, которые диктуются типом личности, а совсем не индивидуальными особенностями того или иного конкретного человека: мы описываем характеристики типа личности - а не характеристики конкретного человека.

 

Технологии использования асимметричных отношений

"Простые" случаи, когда передатчик и приемник связаны по работе и передатчик "дает задания" именно своему приемнику являются скорее исключением, нежели правилом. Чаще возникает ситуация, когда приемник имеет возможность "оценить со стороны" своего передатчика.

Ниже рассмотрено всего несколько примеров - однако они свидетельствуют о широком использовании асимметричных отношений в политической жизни России и Украины (о последней мы знаем гораздо больше в силу более близкого с ней знакомства). При этом такое использование происходит часто неосознанно, когда передатчик в процессе общения совершенно случайно "нащупывает" (зачастую - совершенно неожиданно даже для себя самого!) такой мощный "канал воздействия" на большого человека...

В качестве примера можно привести оценку, данную приемником - Л. Кучмой (<П-ОтнúС-Мемб> или ЭСИ) деятельности своего передатчика - В. Яворивского (<С-ТопúП-Отн> или ИЭЭ): последний назначен руководителем Государственного комитета по Шевченковским премиям, а его политика по объединению партий в блок "Мост" (1998 год, попытка окончилась неудачей) получила большую поддержку со стороны Президента Л. Кучмы (см. также Пример 1 ниже).

Феномен Д. Табачника также легко объясняется тем, что он является передатчиком для Л. Кучмы (<С-ТопúП-Отн> ® <П-ОтнúС-Мемб> или ИЭЭ ® ЭСИ): именно поэтому Л. Кучма так внимательно прислушивался к советам Д. Табачника. К тому же Л. Кучма - рациональный тип личности, и ему комфортно, когда новая информация встречается ему уже вместе с подготовленным к подписи Проектом его реакции на нее. Для типа личности Л. Кучмы также характерно, что "своих" он защищает "до последнего", - конечно, пока они считаются еще "своими"... Интересно, что Д. Табачник осознает свою "зависимость" от своего передатчика В. Горбулина (<П-КСúС-Топ>, ЛИИ) - и поэтому стремится контролировать свое восприятие любой идущей от последнего информации (в частности, - Д. Табачник стремится свести к минимуму свои контакты с В. Горбулиным). Такое положение характерно для иррациональных типов: они скорее, чем рациональные способны заметить "неправильности" в своих взаимоотношениях с другими людьми.

Как правило, наиболее часто имеем дело со сложными случаями, когда необходимо создание "многостадийной" цепочки для осуществления режима управления человеком того или иного типа: при этом на практике широко используются также и симметричные отношения.

Далее приведем два примера.

Пример 1. Возможный сценарий событий, которые привели в результате к попытке создания блока "Мост" с целью координации усилий ряда политических партий:

<П-ОтнúС-Мемб> Û <П-КСúС-Топ> ® <С-ТопúП-Отн>

или ЭСИ Û ЛИИ ®  ИЭЭ

В личностях: Л. Кучма Û В. Горбулин (или любой из знакомых для В. Яворивского людей, которые имеют этот тип) ® В. Яворивский.

Пример 2. А это - пример управления который реально имеет место в одной из частных фирм. Уже несколько лет тип <С-МембúП-КС> (СЛЭ) использует такую цепочку, чтобы "самому себе давать задания":

<С-МембúП-КС> Û <П-МембúС-КС> ® <С-КСúП-Топ>

или СЛЭ Û  СЛИ ® ЛИЭ

Тип <С-КСúП-Топ> (ЛИЭ) - это руководитель фирмы, который дает задания для типа <С-МембúП-КС> (СЛЭ). Более того, руководитель фирмы - заказчик для типа <С-МембúП-КС> (СЛЭ), и при непосредственном общении "с глазу-на-глаз" наш работник просто не сможет донести до него новую информацию (что неоднократно проверено на практике)! Интересно, что директор фирмы даже не подозревает, что он уже год "находится под управлением" (то есть управление происходит настолько "естественно", что он принимает его за ... свои собственные решения).

Опишем пример "срабатывания" этой цепочки влияния, - влияния с привлечением "третьего" типа!

СЛЭ говорит СЛИ: "Вот, знаешь, хорошо было бы нам начать вот такое дело"... (идет его описание). Так как СЛИ любит опекать кого-либо, то ему просто нравится, что он может "подмогнуть" такому умному парню, как СЛЭ: а именно как умного парня он этот тип и воспринимает!

Затем, спустя некоторое после этого разговора, этот "третий" тип - СЛИ говорит ЛИЭ (директору фирмы): "Знаешь, а если бы мы сделали вот это"... (описывает своими словами то, о чем ранее рассказал ему СЛЭ)..., "то получили бы вот это"... (описывает выгоды этого предложения).

Здесь нужно подчеркнуть, что СЛИ и ЛИЭ - старые кадры, которые составляют ядро фирмы, и поэтому достаточно неформально общаются между собой.

После этого разговора ЛИЭ, "запрограммированный" СЛИ, вызывает СЛЭ и... дает ему задание делать то, что и нужно СЛЭ...

...Интересно, что директор фирмы даже не подозревает, что он уже почти два года "находится под управлением" (то есть управление происходит настолько "естественно", что он принимает его за ... свои собственные решения).

Этот пример интересен по нескольким обстоятельствам. Во-первых, мы лично не знакомы ни с кем, кроме сотрудника фирмы СЛЭ. Типы людей в фирме определены нами заочно. После чего описанная цепочка была предложена как теоретический вариант. Как предсказание. Последующая реализация предсказания на практике полностью подтвердила справедливость выданных рекомендаций. Во-вторых, здесь мы имеем пример того, как нужно действовать, чтобы донести необходимую информацию до "нужного" нам человека. Например, - передать ее "против хода" переноса информации при асимметричных отношениях. В-третьих, особый интерес представляет то обстоятельство, что данный способ управления личностью - конкретным человеком - может быть осуществлен так, что личность выполняет "указания", принимая их за свои собственные желания.

Мы решительно против эмоционально-негативных оценок относительно технологий использования особенностей междутипных отношений. Во-первых, они существуют независимо от того, нравится нам это или нет, независимо от того, знаем ли мы о них., или нет. Во-вторых, такие особенности восприятия одного человека другим часто используются неосознанно,  - но все же используются. Наконец, в-третьих, сознательное использование таких технологий - это часто единственная возможность донести до другого человека новую информацию с минимальными временными затратами (см., приведенный выше пример).

 

Использование типных особенностей и симметричных отношений

Мы опишем несколько вариантов использования симметричных отношений между типами. Рассмотрим несколько примеров.

Пример 3. Л. Кучма и Е. Марчук - тождественные типы личности (<П-ОтнúС-Мемб>, ЭСИ).

Они весьма толерантны к процессу реорганизации структуры государства, министерств, партий и т.п. (эту деятельность выполняет их дуал), - главное, чтобы эта реорганизация вообще имела место. Свое внимание они направляют на выполнение текущих дел, не умеют сами продумать стратегические решения - и именно это и является их слабым местом: они легко соглашаются исполнять те стратегические планы, которые им предлагают "свои" (например, Д. Табачник или В. Горбулин для Л. Кучмы).

Любимые слова: "Навести порядок", - в смысле установить четкие нормативы для взаимодействия между конкретными структурами и объектами. Тождественные типы "прозрачны" друг для друга: Е Марчук "увидел" по поведению Л. Кучмы, что ему "пора уходить" - и немедленно начал формировать свой политический имидж как "гибкого политика, который хочет много чего изменить". Так как оба они реализуют один и тот же режим управления, то они весьма толерантны друг к другу: "На его месте я сделал бы точно также" - поэтому "Он делает все, что может" (имея в виду - "я сделал бы то же самое"). Для этих типов характерна заниженная самооценка (но общество - с этим "не согласно", и "умеренно" готово поддержать их в их деятельности при нормативной коммуникации).

Замечание. На этом примере объясним различие между понятием "тип личности" и "индивидуальность". Л. Кучма и Е. Марчук - тождики. Но их поведение имеет ряд различий. Всего одно такое различие: Л. Кучма стремится "открыто уничтожить" каждого, кто мешает лично ему. Это - характерная черта для всех ЭСИ. Но вот Е. Марчук - такого поведения никогда не демонстрирует. Почему? Различие - в их прошлом. Л. Кучма - бывший партработник. При Советской власти это означало, что, если ты конкуренту "подпортил" анкету - это уже навсегда! Таким образом, со "слабым" конкурентом можно "расправиться" раз и навсегда! Так "типная" привычка для Л. Кучмы закрепилась благодаря соответствующему интерьеру. А вот Е Марчук - тот "воспитанник КГБ". А там - ситуация другая! Вот уже, кажется, "смешал конкурента с грязью", - и того отправили "на выселки", на периферию. А он - взял да и раскрыл там "резонансное дело". И - вот он опять возле тебя. Но уже - твоим начальником! В таком интерьере - нет гарантии, что человека можно "смять" раз и навсегда! По этой причине Е. Марчук вынужден был тщательно подавить в себе такое - типное для всех ЭСИ - сладкое желание "уничтожить не нравящегося тебе человека", и притом уничтожить - прилюдно!

Пример 4. Л. Кучма и В. Чорновол (<С-ОтнúП-Мемб>, ЭСЭ).

Отношения достаточно дружественные (Ид). Л. Кучма склонен сохранять отношения с людьми (пока это возможно, конечно: то есть пока он считает их "своими"), - из них двоих именно В. Чорновол с комфортностью принимает решение о "разрыве отношений". Но В. Чорновол своих отношений не разрывал, - он в "конструктивной оппозиции" к политике Л. Кучмы (а вот сам Л. Кучма воспринимает это иначе: как в "конструктивной оппозиции" к нему самому!). Поэтому совершенно естественно для Л. Кучмы наградить В. Чорновола орденом "Ярослава Мудрого". А для В. Чорновола совершенно естественно принять эту награду (этот тип вообще сосредоточен практически исключительно только на собственной личности или на том, что он считает "своим собственным", - например, Рух).

Поэтому и блокирование Руха (точнее, - для В. Чорновола, который хочет его единолично представлять) с пропрезидентскими фракциями в Верховном Совете является естественным. Интересно, что В. Горбулин - это тип личности (<П-КСúС-Топ>, ЛИИ), который является дуальным для В. Чорновола: таким образом, имеется еще один канал для влияния на Рух со стороны Президента Украины.

Пример 5. Л. Кучма (<П-ОтнúС-Мемб>, ЭСИ) и дуальная пара Н. Витренко (<С-ОтнúП-Топ>, ЭИЭ) - В. Марченко (<П-КСúС-Мемб>, ЛСИ).

Л. Кучма свою деятельность реализует в рамках той же компоненты информации, что и активность В. Марченко: собственно, только такую свою активность они и могут проявлять. Поэтому проявления активности Л. Кучмы и дуальной пары Н. Витренко - В. Марченко часто выступают как "совместные". Действительно, их активность на политической арене часто относится к одним и тем же объектам, - например, их методы "борьбы против левых" (коммунистов П. Симоненка и социалистов А. Мороза) не только подобны, но еще и "одновременные и синхронизированные". В этом нет ничего удивительного: на самом деле, как видно из приведенного выше, это просто реализация подобных алгоритмов управления). Некоторыми же политически оппонентами такое положение дел трактуется как поддержка Президента Украины со стороны партии Н. Витренко - В. Марченко.

Пример 6. В. Чорновол (<С-ОтнúП-Мемб>, ЭСЭ) и О. Лавринович (<С-ТопúП-КС>, ИЛЭ). Это - отношения активации.

Активность О Лавриновича проявляется по той же компоненте информации, которая является программной для дуала В. Чорновола. Поэтому деятельность О. Лавриновича воспринимается В. Чорноволом как ... анализ ситуации: именно такой анализ, который крайне нужен ему именно сейчас - и это подстегивает его собственную активность.

Поскольку отношения симметричны, активность В. Чорновола приводит к новому циклу активности О. Лавриновича. Все было хорошо, пока Рух разрабатывал новые идеи, да пока В. Чорновол был "подальше от власти"... Но теперь орденоносец В. Чорновол уже не хочет проявлять такую высокую активность: он уже устал, и ему уже более импонирует "европейский парламентаризм" и т.п.... Так что теперь О. Лавринович оказался лишним для Руха (собственно - для В. Чорновола: "мешает спокойной и размеренной работе" и "вносит смуту"). Вот таким образом О. Лавринович и оказался без каналов влияния, а Рух - еще раз показал, что он является "партией Чорновола"... К тому же, В. Чорновол всегда был не очень высокого мнения об О. Лавриновиче: это имеет место практически всегда при совместной деятельности рационального типа (В. Чорновол) с иррациональным... Даже В. Яворивский (<С-ТопúП-Отн>, ИЭЭ) - хотя В. Чорновол для него заказчик (асимметричные отношения!) был вынужден выйти из Руха и образовать новую партию. О. Лавриновичу можно рекомендовать выйти из Руха и вступить в ДемПартию: с В. Яворивским они одинаково воспринимают ситуацию, одинаково ее анализируют, - но делают они из этой ситуации разные выводы, причем В. Яворивский свою активность проявляет в том, что организует работу партийных структур и отношений между ними, тогда как активность О. Лавриновича проявляется в сфере выработки планов и соответствующих документов, в реорганизации деятельности отдельных структур, и т.п. Таким образом, их совместная работа приведет к более гибкой деятельности ДемПартии (но предупредим: они должны предварительно четко договориться о разделе сфер для проявлений своей активности, - они не смогут бесконфликтно работать над одним и тем же объектом одновременно).

 

Теле - и радиодебаты, пресс-конференции, ток-шоу и т.п.

Как правило, все это - обязательный этап предвыборной кампании. Вместе с тем, именно в них наиболее полно проявляется как тип личности человека, так и отношения между типами (например, между кандидатами).

В качестве примера рассмотрим программу В. Пиховшека "П"ятий кут", - к тому же она наиболее адекватно моделирует протекание теледебатов во время предвыборной кампании. (Для читателей из других стран мира: в каждой стране всегда имеются несколько подобных программ, - их конкретный выбор принципиальной роли не играет: важно лишь, чтобы ведущий был достаточно профессионален.)

Рассмотрим асимметричные отношения.

Даже для профессионала высокого класса в сфере журналистики, такого как В. Пиховшек (<С-ТопúП-Отн>, ИЭЭ), общение с типом, который является для него передатчиком, весьма дискомфортно. Так, при общении с В. Горбулиным и С. Хмарой (<П-КСúС-Топ>, ЛИИ) В. Пиховшек слишком долго говорит, пытаясь довести до них свою мысль, - в результате не только теряется темп передачи, но даже создается впечатление, что это именно В. Пиховшек "дает интервью"... Эти типы людей ему очень тяжело "раскачать", а особенно - быстро изменять темы в разговоре с ними. При таком соотношении типов приемник - всегда в проигрыше (к тому же, не имея опыта журналистской работы, приемника поджидает опасность "подхватывать" те темы, которые предлагаются ему его "конкурентом", - безусловно, это выставит кандидата-приемника в самом невыгодном свете).

Симметричные отношения.

В. Пиховшек (<С-ТопúП-Отн>, ИЭЭ) - О. Лавринович (<С-ТопúП-КС>, ИЛЭ). Пока речь идет об анализе общей ситуации - полное взаимопонимание и восприятие позиции оппонента. Темп, азарт - все это имеется. Но вот перешли к анализу возможных сценариев развития событий, к тому, как необходимо действовать при сложившихся обстоятельствах, - и О. Лавринович уже перестает понимать, чего от него хочет В. Пиховшек (так как они проявляют свою активность по разным компонентам информации). Темп потерян, О. Лавринович в растерянности (говорить о себе, да еще о своих планах (а он у него, как правило, вообще один) - это для него дискомфортно)... Избиратели такое протекание событий поймут как неуверенность кандидата в себе.

Иная ситуация: тождественные типы - В. Пиховшек и В. Яворивский (ИЭЭ).

Полное взаимопонимание и взаимная поддержка! В. Пиховшек только начинает "загонять" собеседника в "пятый угол", - а тот сразу дает ответ на еще даже не высказанный вопрос! Быстрый темп, азарт, - но пока дело касается других... Избирателем такая "картинка" будет восприниматься как "борьба на равных" (однако: при этом "более сильный" кандидат будет неосознанно помогать "более слабому").

Перечислять возможные сценарии протекания событий - требует уж слишком много места. Но основная тенденция уже понятна: у каждого из типов имеются свои "сильные" и "слабые" места, - причем не только относительно информации, которой они оперируют, но также и относительно того или иного типа человека, с которым они общаются. Как подготовиться к этому, как "защитить" себя, - этим, собственно, и должны заниматься соответствующие специалисты из команды кандидата, ибо для каждого кандидата необходимо разработать ориентированные исключительно только на него методики.

Публичная деятельность (митинги, собрания и т.п.)

В период выборов публичная деятельность (митинги, собрания и т.п.; вообще же - общение политического лидера, кандидата или члена его команды с "народными массами") реализуется в условиях, когда не возникает необходимости в доведении до слушателей новой информации: как правило, "все новое" излагается уже в самом начале избирательной кампании. Таким образом, публичная деятельность в период выборов проходит в условиях нормативного режима общения.

Мы не будем подробно излагать весь комплекс проблем, возникающих при управлении большими коллективами, - мы остановимся лишь только на нескольких наиболее интересных для использования в избирательной кампании аспектах проблемы.

Есть два типа личности, которые наиболее пригодны для использования при управлении большими неструктурированными социальными группами.

Первый тип - это <С-ОтнúП-Топ> (ЭИЭ).

Его имеет В. Жириновский и Н. Витренко, к нему принадлежал и А. Гитлер.

Этот тип может очень хорошо "завести" людей на избирательном митинге или на собрании. В рамках своего выступления он формирует у людей устойчивое эмоциональное отношение как к некоторым аспектам Программы (которые связаны, например, с процессом изменения, перестройки организации и структуры власти, государства и его институтов), так и собственно к Лидеру, который будет осуществлять такую деятельность. Этому типу всегда необходим "враг", на которого можно прямо указать как на причину всех бед: собственно, именно для борьбы с этим "врагом" и сплачивает людей этот тип личности. Поскольку удержать устойчивое эмоциональное состояние можно только при наличии "очевидных" для широких масс людей бед, то наибольший успех такие типы имеют в условиях экономического кризиса и явного социального напряжения.

Успех В. Жириновского, которому даже уникально-критические условия выборов в Госдуму России зимой 1999 года, когда избирателям предложили выбирать между "Блок Жириновского с участием В. Жириновского" и "партией ЛДПР без участия В. Жириновского", поэтому далеко не случаен. Вся фракция ЛДПР в Госдуме держится исключительно на Личностных особенностях В. Жириновского.

На Украине сегодня в наличии именно такое положение дел, - и поэтому совсем не удивительно, что Н. Витренко "подняла" широкие массы населения Сумской области на поддержку как себя лично, так и В. Марченко, да и ПСПУ вообще... При аналогичных обстоятельствах А. Гитлер пришел ко власти в 1933 году: тогда он практически "жил в самолете" на протяжении все избирательной кампании... Таким образом, в условиях устойчивого социально - политического напряжения на Украине режим управления, который реализует этот тип личности при нормативной коммуникации, имеет преимущественные шансы на успех.

Безусловно, совсем не обязательно, чтобы кандидат в Президенты имел такой тип личности: достаточно, чтобы в его команде были "полномочные лекторы" такого типа. Чтобы сформировать у слушателей необходимое эмоциональное состояние, такой тип личности должен говорить не произвольный текст - но текст, подготовленный именно для него: он должен а) описывать процесс реорганизации структуры власти и государства и б) описывать состояние отношений между отдельными структурами, ветвями власти и т.п. (и все это - в терминах эмоционального восприятия). Говорить безэмоционально - этот тип просто не может.

Второй тип - это <П-ОтнúС-Топ> (ЭИИ).

Его имеет А. Мороз, к нему принадлежал и выдающийся писатель Ф. Достоевский. Для этого типа характерно умение добиться от населения устойчивого этико - морального отношения как к некоторым аспектам Программы (которые связаны, например, с описанием состояния организации и структуры власти, государства и его институтов), так и к Лидеру, который будет осуществлять эту Программу (то есть - к кандидату в Президенты).

В отличие от предыдущего типа, митинг будет проходить достаточно ровно и спокойно, под лозунгом "возьмемся за работу - совместно"... Опять - таки, текст должен быть ориентирован специально на этот тип личности.

Вообще же, подбор людей, которые будут выступать от имени кандидата на митингах и в средствах массовой информации - прежде всего на телевидении - часто может иметь решающее влияние на протекание избирательной кампании. например, известный клип ДемПартии, в котором В. Яворивский клялся ",,,Я никогда не предам Вас" достиг прямо противоположного эффекта как раз вследствие крайне неудачного выбора человека, который говорит эти слова: у этого типа завышена самооценка, но эта самооценка не поддерживается обществом (широкие круги населения просто не верят этому типу вообще, - именно этому типу (ИЭЭ), а не персонально В. Яворивскому! - см. главу 5 нашей книги.

Чрезвычайно интересно, что в России на те же самые грабли с успехом наступает уже 10 лет Г. Явлинский - также имеющий тип ИЭЭ. Он постоянно стремится лично "проучаствовать" во всех дискуссиях, во всех рекламных роликах партии "Яблоко"… Он даже не понимает, что тем самым он наносит страшный удар по привлекательности этой партии! И не только: фактически, своей деятельностью Г. Явлинский значительно ослабляет все демократическое движение России. Действительно, при каждом своем появлении на телеэкране он весьма неубедительно - по мнению избирателей - защищает позиции демократов. народ не верит Г. Явлинскому! А если еще учесть, что для Г. Явлинского характерно уговаривать, а не "доказывать", - то мнение у избирателя формируется окончательно не в пользу "Яблока" и демократов.

Наконец, остановимся еще на одной особенности, характерной для избирателя. Рациональные типы личности - а они составляют половину населения - ориентируются преимущественно на "внешние" маркеры личности: как человек одет, какое имеет образование, и, главное, что о нем говорят "эксперты" (как свои, так и заграничные). Как представить кандидата или члена его команды, как организовано первое знакомство с аудиторией - довольно часто успех определяется именно этим. Рациональные типы личности также внимательно прислушиваются к "общепринятому мнению", - поэтому влияние средств массовой информации на них является огромным, а преимущество будет иметь тот кандидат, который сумеет организовать наиболее адекватное таким типным особенностям человека освещение своей избирательной кампании и своей личности.

Выводы

При существующем в Росси и на Украине социально - экономическом положении основное внимание избирателя приковано к Личности политического лидера и к членам его команды, а совсем не к Программам, с которыми выступают эти лидеры (ибо все Программы практически одинаковы). Поэтому в ходе Избирательных кампаний преимущество будут иметь те кандидаты, команды которых смогут быстрее научиться использовать новейшие социальные технологии. В настоящей книге, в частности, детально описано, в каком именно виде необходимо предоставлять информацию для конкретного типа личности (конкретного политика), какие именно типы личности наиболее хорошо это сделают и каким образом необходимо организовать структуру управления для конкретного типа личности.

Для Российской и Украинской политической элиты характерно, что большинство ее представителей давно уже знакомы между собой - таким образом, существует широкий выбор каналов как для установления взаимопонимания между ними (например, с целью образования избирательных коалиций), так и для управления их деятельностью в интересах "третьих лиц" (например, - с целью разрушения образовавшихся коалиций).

Сегодня существуют технологии для реализации управления конкретными политиками с целью достижения своего собственного интереса. Поэтому возникает потребность в специалистах, которые могут помочь конкретному политику, партии или избирательному блоку в их текущей деятельности.

Сегодня уже существуют новые Социальные Технологии для управления большими социальными группами людей, которые могут с успехом использоваться во время ближайших выборов.

 

***

Задание 11.3.1. Определите, не находитесь ли Вы сами "под управлением" со стороны своих руководителей, подчиненных, коллег, - или даже посторонних людей вообще.

(Для этого определите новую информацию, которая приходит к Вам от этих людей. Особенно и прежде всего - от тех типов, которые могут быть опасными: Вашего передатчика, заказчика.

Подробно эти аспекты комплекса мероприятий по обеспечению личной  Социально-Технологической безопасности для конкретного человека освещены в других главах или в рамках нашего политического детектива "Выбор".)

Задание 11.3.2. Определите типы личности, которые наиболее пригодны для их использования в 1) рекламных роликах, 2) презентациях, 3) пресс-конференциях, 4) деловых переговорах и т.п. для сферы Вашего бизнеса.

(Не используйте в рекламных роликах ИЭЭ и ЭСЭ в ролях, где нужно убеждать людей: им просто не поверят!

Не используйте рациональные типы личности для полномочного представительства Вашей фирмы на пресс-конференциях: там нужно уметь реагировать на новую информацию!

Если на презентации Вы хотите эмоционально "завести" людей - подойдет ЭИЭ! А если "убедить" - ЭИИ или ЛИИ (в зависимости от поставленных Вами задач)...

Подготовьте такие материалы, и Вы сможете более надежно прогнозировать результаты своей общественной деятельности!)

***