• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

4.Прогноз продаж

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 

 

 Для того, чтобы оценить поступления денежных средств потребовалась информация о планируемых ежемесячных объемах продаж продукции, а также о ценах на продукцию в динамике по месяцам. Отдел маркетинга предоставил данные по ожидаемому объему реализации и ценам на рынке (без НДС) в течение будущего года.

Прогноз

сбыта

на 1998

год

(бутылок)

 

 

 

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

«Колибри»

 280 000

 270 000

 300 000

    600 000

 750 000

   900 000

«Лимонад»

 420 000

 430 000

 450 000

    700 000

 800 000

1 000 000

«Крем-сода»

 250 000

 200 000

 290 000

    570 000

 660 000

   730 000

 

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь 99

   900 000

   850 000

 500 000

   320 000

   280 000

   270 000

   280 000

1 000 000

   870 000

 640 000

   450 000

   430 000

   420 000

   410 000

   700 000

   650 000

 550 000

   400 000

   280 000

   250 000

   260 000

 

 

Прогноз цен

на 1998

год (без

НДС)

гривны

 

 

 

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

«Колибри»

   0,95

   0,95

   0,95

 1,10

 1,10

 1,10

«Лимонад»

   0,99

   0,99

   0,99

 1,20

 1,20

 1,20

«Крем-сода»

   1,00

   1,00

   1,00

 1,18

 1,18

 1,18

 

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь 99

 1,10

 1,10

 1,10

     0,90

     0,90

     0,90

   0,85

 1,20

 1,20

 1,20

     1,15

      1,15

     1,15

    0,99

 1,18

 1,18

 1,18

     1,10

       1,10

     1,10

     0,99

 

Но этой информации Виктору было недостаточно. Ведь не все средства за продукцию поступали в течение месяца продаж. Часть денежных средств поступала с опозданием на месяц, что было приемлемо, особенно в осенне-зимний период, с целью привлечения оптовых покупателей. Учитывая сильную конкуренцию, о предоплате говорить не приходится. Виктору потребовалась схема расчетов с потребителями — какая доля оплаты поступает в течение месяца продаж, а какая в следующем месяце.

Так как прохладительные напитки — товар, имеющий высокую сезонность потребления и, соответственно, спроса, то отдел сбыта продукции, базируясь на достигнутых с оптовыми покупателями договоренностях и опыте прошлого года, прогнозирует следующую схему поступления денежных средств:

— за продажи в первом квартале компания получает 70% оплаты в течение месяца продажи и 30% в следующем месяце;

— за продажи во втором квартале компания получает 84% оплаты в течение месяца продажи и 16% в следующем месяце;

— за продажи в третьем квартале компания получает 80% оплаты в течение месяца продажи и 20% в следующем месяце;

— за продажи в четвертом квартале компания получает 70% оплаты в течение месяца продажи и 30% в следующем месяце.

Имея печальный опыт «авральной» работы Виктор Дудка решил запланировать запас продукции на случай резкого роста спроса. На начало 1998 года оценочные запасы готовой продукции составят 35000 бутылок «Колибри», 50000 бутылок «Лимонада» и 30000 бутылок «Крем-соды». Во избежание случаев, когда компания не могла бы поставить товар при резком росте спроса (например, в жаркие периоды), необходим определенный запас готовой продукции. Маркетологи компании на основании опыта прошедшего года и предполагаемых колебаниях спроса рассчитали, что величина запаса готовой продукции должна быть в размере 10 ё 15% от продаж следующего месяца. На конец января 1999 года планируемые запасы готовой продукции должны составить 30000 бутылок «Колибри», 45000 бутылок «Лимонада» и 20000 бутылок «Крем-соды».

 

 

 Для того, чтобы оценить поступления денежных средств потребовалась информация о планируемых ежемесячных объемах продаж продукции, а также о ценах на продукцию в динамике по месяцам. Отдел маркетинга предоставил данные по ожидаемому объему реализации и ценам на рынке (без НДС) в течение будущего года.

Прогноз

сбыта

на 1998

год

(бутылок)

 

 

 

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

«Колибри»

 280 000

 270 000

 300 000

    600 000

 750 000

   900 000

«Лимонад»

 420 000

 430 000

 450 000

    700 000

 800 000

1 000 000

«Крем-сода»

 250 000

 200 000

 290 000

    570 000

 660 000

   730 000

 

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь 99

   900 000

   850 000

 500 000

   320 000

   280 000

   270 000

   280 000

1 000 000

   870 000

 640 000

   450 000

   430 000

   420 000

   410 000

   700 000

   650 000

 550 000

   400 000

   280 000

   250 000

   260 000

 

 

Прогноз цен

на 1998

год (без

НДС)

гривны

 

 

 

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

«Колибри»

   0,95

   0,95

   0,95

 1,10

 1,10

 1,10

«Лимонад»

   0,99

   0,99

   0,99

 1,20

 1,20

 1,20

«Крем-сода»

   1,00

   1,00

   1,00

 1,18

 1,18

 1,18

 

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь 99

 1,10

 1,10

 1,10

     0,90

     0,90

     0,90

   0,85

 1,20

 1,20

 1,20

     1,15

      1,15

     1,15

    0,99

 1,18

 1,18

 1,18

     1,10

       1,10

     1,10

     0,99

 

Но этой информации Виктору было недостаточно. Ведь не все средства за продукцию поступали в течение месяца продаж. Часть денежных средств поступала с опозданием на месяц, что было приемлемо, особенно в осенне-зимний период, с целью привлечения оптовых покупателей. Учитывая сильную конкуренцию, о предоплате говорить не приходится. Виктору потребовалась схема расчетов с потребителями — какая доля оплаты поступает в течение месяца продаж, а какая в следующем месяце.

Так как прохладительные напитки — товар, имеющий высокую сезонность потребления и, соответственно, спроса, то отдел сбыта продукции, базируясь на достигнутых с оптовыми покупателями договоренностях и опыте прошлого года, прогнозирует следующую схему поступления денежных средств:

— за продажи в первом квартале компания получает 70% оплаты в течение месяца продажи и 30% в следующем месяце;

— за продажи во втором квартале компания получает 84% оплаты в течение месяца продажи и 16% в следующем месяце;

— за продажи в третьем квартале компания получает 80% оплаты в течение месяца продажи и 20% в следующем месяце;

— за продажи в четвертом квартале компания получает 70% оплаты в течение месяца продажи и 30% в следующем месяце.

Имея печальный опыт «авральной» работы Виктор Дудка решил запланировать запас продукции на случай резкого роста спроса. На начало 1998 года оценочные запасы готовой продукции составят 35000 бутылок «Колибри», 50000 бутылок «Лимонада» и 30000 бутылок «Крем-соды». Во избежание случаев, когда компания не могла бы поставить товар при резком росте спроса (например, в жаркие периоды), необходим определенный запас готовой продукции. Маркетологи компании на основании опыта прошедшего года и предполагаемых колебаниях спроса рассчитали, что величина запаса готовой продукции должна быть в размере 10 ё 15% от продаж следующего месяца. На конец января 1999 года планируемые запасы готовой продукции должны составить 30000 бутылок «Колибри», 45000 бутылок «Лимонада» и 20000 бутылок «Крем-соды».